ธุรกิจที่กำลังขยายตัวต้องการลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ตามจะหาได้อย่างไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมี บริษัท จำนวนมากที่ทำงานในสาขาของคุณ? ขั้นแรก ค้นหาความเชี่ยวชาญของคุณ และรับเอกลักษณ์บางอย่าง ประการที่สอง ใช้วิธีการที่หลากหลายเพื่อดึงดูดลูกค้า - ตั้งแต่การค้นหาโดยตรงสำหรับพวกเขาผ่านคนรู้จักไปจนถึงการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การทำกำไรของธุรกิจขึ้นอยู่กับลูกค้าโดยตรง อย่างไรก็ตาม ในบางพื้นที่ของธุรกิจ บางครั้งอาจมีลูกค้าไม่เพียงพอสำหรับทุกบริษัท ในกรณีนี้ คุณสามารถและควรคิดถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ บางทีปัญหาของคุณคือการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องรับบริการแทบทุกอย่างจากสาขาของคุณ ดังนั้น คุณได้รับประสบการณ์ที่หลากหลาย แต่ยังไม่ได้รับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
ขั้นตอนที่ 2
ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญของคุณทำได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณมีสำนักงานกฎหมาย คุณอาจมีผู้เชี่ยวชาญด้านอนุญาโตตุลาการ กฎหมายบริษัท อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ ผู้เชี่ยวชาญคนใดต่อไปนี้ที่แข็งแกร่งที่สุดและกระตือรือร้นที่สุด สามารถทำงานอย่างเต็มที่ในครั้งแรกหลังจากที่คุณ "ปรับโครงสร้าง" ของธุรกิจ และบริการที่เขาสามารถให้บริการแก่ลูกค้าได้เพียงพอหรือไม่? มันคุ้มค่าที่จะเลือกผู้เชี่ยวชาญที่เข้มแข็งหลาย ๆ คนและสร้างแนวทางปฏิบัติที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษหนึ่งหรือสองวิธีซึ่งจะจ้างคนใหม่ในภายหลัง ดังนั้นหลังจากนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเปลี่ยนตำแหน่ง - เพื่อไม่ให้เป็นบริษัทที่ทำทุกอย่างต่อเนื่องกันอีกต่อไป ตัวอย่างเช่น บริษัทที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านข้อพิพาทของบริษัท
ขั้นตอนที่ 3
ไม่ว่าคุณจะมีความเชี่ยวชาญพิเศษหรือไม่ การหาลูกค้าใหม่เป็นไปไม่ได้หากไม่มีโฆษณา การโฆษณาอาจไม่ได้หมายถึงโฆษณาทางวิทยุ แบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ตเสมอไป บ่อยครั้ง โฆษณาที่ดีที่สุดคือการบอกต่อ อย่าลืมบอกต่อหน้าเพื่อนของคุณว่าคุณเป็นใครและทำอะไร แจกนามบัตร หากพวกเขาไม่ต้องการบริการของคุณ บางทีคนรู้จักของพวกเขาอาจต้องการบริการเหล่านั้น การสนทนาเกี่ยวกับบริษัทของคุณทางอินเทอร์เน็ตในฟอรัมมืออาชีพจะช่วยได้เช่นกัน - บางครั้งผู้ที่ต้องการบริการบางอย่างก็มาที่นี่ เข้าใจเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับพวกเขา แต่ไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญ สร้างและโปรโมตเว็บไซต์ของคุณ ควรใช้งานง่าย ใช้งานง่าย และให้ข้อมูล จ้างผู้สนับสนุนเพื่อแจกจ่ายใบปลิวโฆษณาบริษัทของคุณในสถานที่ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถพบปะได้ เช่น ที่ศูนย์ธุรกิจ มหาวิทยาลัย โดยหลักการแล้ว วิธีการโฆษณาที่ดีที่สุดคือวิธีที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้มากที่สุด (คนหนุ่มสาวจะสนใจโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก แต่ไม่น่าจะเป็นไปได้สำหรับผู้สูงอายุ)