เมื่อจัดทำงานนำเสนอเกี่ยวกับบริการของบริษัทที่เน้นลูกค้าเฉพาะ เมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เฉพาะเจาะจง ตลอดจนในการเจรจากับคู่ค้าที่มีศักยภาพ การแสดงบริการอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ ยิ่งมีการประกาศอย่างซื่อสัตย์และชัดเจนมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสสรุปข้อตกลงทั้งในระยะสั้นและระยะยาวมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเข้าหาปัญหานี้อย่างรอบคอบและหลังจากเตรียมการอย่างจริงจังเท่านั้น
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่น คุณต้องรู้ว่าบริการใดที่บริษัทของคุณสามารถให้บริการได้อย่างแน่นอนและแน่นอน ช่องว่างหรือความไม่รู้เพียงเล็กน้อยอาจทำให้เรื่องใหญ่สะดุด ซึ่งอาจไม่ส่งผลดีต่อความสำเร็จของบริษัทของคุณ
ขั้นตอนที่ 2
ดำเนินการวิเคราะห์เบื้องต้นของบริษัทลูกค้า ค้นหาว่าเธอกำลังทำอะไร ประวัติการพัฒนา มุมมองที่เธอเห็น และความต้องการของเธอในช่วงเวลาที่กำหนด นอกจากนี้ ปัจจัยสำคัญคือโอกาสที่เขามองไม่เห็นในขณะนี้ บันทึกข้อมูลทั้งหมดอย่างระมัดระวัง ยิ่งมีความแม่นยำมากเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถประมวลผลข้อมูลนี้ได้ง่ายขึ้นในอนาคต
ขั้นตอนที่ 3
เขียนคำอธิบายบริการใหม่ตามความต้องการของบริษัทในระยะสั้นและระยะยาว หลีกเลี่ยงการให้เหตุผล งานของคุณคือเตรียมบริการในลักษณะที่สำหรับบุคคลที่คุณกำลังสนทนาด้วย ทั้งหมดนี้จะดูเหมือนเป็นเรื่องบังเอิญที่น่าอัศจรรย์ และไม่ได้ทำงานเสร็จเพื่อดึงดูดเขาให้ทำธุรกรรม ยิ่งคุณซ่อนร่องรอยของการวิเคราะห์อย่างลึกซึ้งมากเท่าไหร่ ผลลัพธ์ก็จะยิ่งทำให้หูหนวกมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 4
ด้นสดเมื่อนำเสนอ จำไว้ว่ายิ่งคุณพึ่งพาคำพูดของลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่เขาต้องการมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งให้เหตุผลที่ทำให้เขาเห็นด้วยมากขึ้นเท่านั้น ตรรกะในที่นี้ง่ายมาก: ถ้าคุณไม่พึ่งพาคำพูดของลูกค้า คุณให้เหตุผลในการคัดค้านกับเขา และถ้าคุณทำเช่นนั้น ก็เป็นเหตุผลสำหรับข้อตกลง