ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพของธุรกิจ จะต้องมีการคำนวณก่อนตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้าและวิเคราะห์พลวัตของการทำกำไรอย่างต่อเนื่องสำหรับเจ้าของร้านที่ดำเนินการอยู่แล้ว
การคำนวณผลกำไรของร้านขายเสื้อผ้า
ตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพของร้านค้าคือผลตอบแทนจากการขาย คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ตามอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อรายได้ ดังนั้น ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าส่วนแบ่งของรายได้ที่ไปสู่การก่อตัวของผลกำไร
การคำนวณรายได้ค่อนข้างง่าย - เป็นผลรวมของรายรับทั้งหมดจากลูกค้าในรูปแบบเงินสดและไม่ใช่เงินสด ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการซื้อเสื้อผ้า ในขณะที่รายได้สุทธิไม่ได้รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ สำหรับร้านเสื้อผ้า ส่วนใหญ่มักจะเป็นค่าเช่า เงินเดือนของพนักงานขาย การชำระภาษี ฯลฯ
ผู้ประกอบการหลายคนสับสนแนวคิดของการทำกำไรและมาร์กอัป ในขณะเดียวกันก็มีความแตกต่างพื้นฐาน ตัวอย่างเช่น ร้านค้าซื้อเสื้อยืดในราคา 100 รูเบิล และขายได้ 150 รูเบิล และขายเสื้อยืด 20 ตัวต่อเดือน ดังนั้นมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์คือ 50 รูเบิล ในขณะที่หากเงินเดือนของผู้ขายและค่าเช่าสถานที่ทั้งหมดมีจำนวนมากกว่า 3,000 รูเบิล ผลกำไรจากการขายก็ติดลบ
ขอแนะนำให้วิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขายแยกกันสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ เกณฑ์การคัดเลือกอาจมีความหลากหลายมาก ตัวอย่างเช่น ในร้านค้าหลายแบรนด์ คุณสามารถวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขายแต่ละแบรนด์ได้ หรือแยกคำนวณกำไรจากการขายสินค้าต่างๆ - เสื้อยืด กระโปรง เครื่องประดับ หรือเสื้อผ้าสตรีและบุรุษ วิธีนี้ช่วยให้คุณระบุส่วนที่ไม่ทำกำไรและทำกำไรได้มากที่สุด และทำการปรับเปลี่ยนการแบ่งประเภท
ผลตอบแทนจากการขายสามารถคำนวณได้ไม่เพียงแค่ตามประสิทธิภาพปัจจุบันของร้านค้าเท่านั้น แต่ยังคำนวณจากการคาดการณ์สำหรับการเปิดร้านใหม่ด้วย ซึ่งช่วยให้คุณคาดการณ์ประสิทธิภาพที่คาดหวังจากการเปิดร้าน นอกจากนี้ เมื่อประเมินการเปิดสาขาใหม่ จะมีการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการลงทุน (อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อต้นทุนทั้งหมด)
วิธีเพิ่ม ROI ของร้านค้าของคุณ
โปรดทราบว่าผลตอบแทนจากการขายสามารถมีทั้งค่าบวกและค่าลบ หากตัวบ่งชี้มีแนวโน้มเป็นศูนย์หรือติดลบ ผู้บริหารร้านขายเสื้อผ้าจำเป็นต้องใช้มาตรการและทำงานเพื่อเพิ่มผลกำไรจากการขายอย่างเร่งด่วน บ่อยครั้งที่การทำกำไรต่ำบ่งชี้ถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เลือกไม่ถูกต้อง
หากราคาในร้านค้าไม่สามารถเพิ่มขึ้นได้เพราะ สิ่งนี้จะทำให้ร้านค้าไม่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้ มันคุ้มค่าที่จะหันไปใช้โครงสร้างต้นทุนและพิจารณาองค์ประกอบหลัก หากพบว่าค่าใช้จ่ายหลักเกี่ยวข้องกับเงินเดือน อาจแนะนำให้ปรับจำนวนผู้ขายให้เหมาะสม มันอาจจะคุ้มค่าที่จะย้ายไปที่อื่นด้วยค่าเช่าที่ต่ำกว่า
คุณยังสามารถลองรับข้อเสนอที่ดีกว่าจากซัพพลายเออร์เสื้อผ้าหรือทำงานกับสินค้าประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่น รวมการเริ่มต้นขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องด้วยมาร์กอัปที่สูงกว่า ซึ่งรวมถึงเครื่องประดับต่างๆ (กระเป๋า แว่นกันแดด) และเครื่องประดับ