หากต้องการเพิ่มยอดขายในร้าน คุณสามารถทำตามหนึ่งในเส้นทางต่อไปนี้ ทำยอดซื้อเฉลี่ยที่สูงขึ้นหรือดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น และที่จริงแล้ว และในอีกกรณีหนึ่ง เส้นยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน
มันจำเป็น
- - รายงานการขาย
- - หมายเลขโทรศัพท์สำหรับติดต่อกับซัพพลายเออร์
- - การฝึกอบรมผู้ขาย
- - ประชาสัมพันธ์แคมเปญ
- - แผนการโฆษณา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์รายงานการขายในช่วง 3-4 เดือนที่ผ่านมา แน่นอนว่าจะมีตำแหน่งที่ "น้ำหนักตาย" หากคุณมีไว้เพื่อการใช้งาน ให้ตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อส่งคืนหรือแทนที่ด้วยโมเดลที่คล้ายกัน แต่คุณได้ดำเนินการอย่างรวดเร็ว ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์ยินดีที่จะเจรจากับร้านค้าเพราะ สนใจร่วมเป็นพันธมิตร หากสินค้าที่ถูกแช่แข็งเป็นทรัพย์สินของร้านค้า กล่าวคือ เป็นสินค้าที่ซื้อแบบชำระเงินภายหลังหรือแบบผ่อนชำระ แต่หมดเขตกำหนดและจ่ายเงินไปเรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาพัฒนาโปรโมชั่นสำหรับ ขายก่อน
กุญแจสำคัญในการหมุนเวียนสินค้าที่ดีคือผลิตภัณฑ์ของร้านค้าต้องได้รับการต่ออายุใหม่ทุกสามเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าเล็กๆ ในระยะที่เดินได้ ซึ่งลูกค้าประจำส่วนใหญ่จะเข้าเยี่ยมชม ข้อยกเว้นคือร้านค้าที่ขายสินค้าขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าสูง สำหรับพวกเขา ช่วงเวลานี้ประมาณหกเดือน
ขั้นตอนที่ 2
ตรวจสอบบริการ ดำเนินการฝึกอบรมการขายกับผู้ขาย - อาจไม่มียอดขายเพิ่มขึ้นในร้านค้าของคุณเนื่องจากผู้ขายไม่รู้ว่าจะขายอย่างไร ในฐานะ "คนดี" ไม่ใช่อาชีพ พนักงานที่เป็นมิตรที่เคาน์เตอร์ไม่ใช่พนักงานขาย บางทีพนักงานร้านอาจจะยินดีเพิ่มเช็คเฉลี่ย แต่ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร
จ้างโค้ชธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพื่อช่วยให้พนักงานขายเชี่ยวชาญทักษะการขาย เขาจะแนะนำพวกเขาผ่านระบบการฝึกอบรมซึ่งผู้ฝึกสอนเรียกว่า "ZUN" (ความรู้ - ความสามารถ - ทักษะ) กล่าวอีกนัยหนึ่งโค้ชธุรกิจจะบอกคุณถึงวิธีการขาย จะแสดงให้คุณเห็นว่า จะออกแนวปฏิบัติการขายซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในการเพิ่มรายได้ในร้านค้า
ขั้นตอนที่ 3
พัฒนาโฆษณาหรือแคมเปญประชาสัมพันธ์ มีสองวิธีในการดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านค้าของคุณมากขึ้น วิธีการลงโฆษณา (รวมถึงการโฆษณาแบบรูปภาพ - ในนิตยสารเคลือบเงา โทรทัศน์ วิทยุ ฯลฯ) ควรเลือกโดยร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าราคาแพง ไม่ซ้ำใคร หรือสินค้าขนาดใหญ่ที่ผู้บริโภคซื้อตามที่วางแผนไว้ คุณสามารถไปที่ร้านค้าดังกล่าวได้ทั่วทั้งเมือง สำหรับแคมเปญโฆษณา จำเป็นต้องจัดทำแผนการโฆษณาที่มีความสามารถ ตลอดจนพัฒนากลไกการตรวจสอบผลตอบแทนจากการลงทุน
ร้านค้าในระยะที่เดินถึงได้ ร้านขายของชำซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ชมที่อาศัยหรือทำงานในบริเวณใกล้เคียงเป็นหลัก เราสามารถแนะนำการประชาสัมพันธ์ วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายในร้านค้าในกรณีเช่นนี้คือการพัฒนาโปรแกรมความภักดี ผูกผู้ซื้อกับจุดขาย ซึ่งสามารถทำได้โดยการออกบัตรส่วนลดเช่น "การซื้อครั้งที่สามในหนึ่งสัปดาห์ - ส่วนลด 20%" เป็นต้น ในร้านค้าที่ออกแบบมาสำหรับคนหนุ่มสาว โปรแกรมความภักดีในรูปแบบ "พาเพื่อนสองคน - คุณจะได้รับส่วนลด 15% สำหรับการซื้อของพวกเขา" ช่วยเพิ่มรายได้ได้ดีทีเดียว
ร้านขายของชำอาจแนะนำให้ขายสินค้าที่มีความต้องการสูง 5-6 รายการโดยไม่มีส่วนต่างทางการค้า จากนั้นข่าวลือที่ว่าสินค้าบางอย่างในร้านนี้มีราคาถูกกว่าในร้านค้าอื่นจะกระจายไปทั่วสนามหญ้าโดยรอบอย่างรวดเร็ว และร้านค้าเหล่านี้จะเพิ่มยอดขายเนื่องจากการซื้อเพิ่มเติมเนื่องจากผู้ซื้อไม่ได้ไปที่ร้านเพียง 5-6 รายการเท่านั้น