ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นตำแหน่งที่ธรรมดามาก และแม้ว่าบางครั้งรายได้ของพวกเขาจะไม่ดีนัก แต่ความเป็นอยู่ที่ดีของทั้งบริษัทก็ขึ้นอยู่กับคนเหล่านี้ แน่นอนว่าผู้จัดการทุกคนต้องการทำกำไรให้ได้มากที่สุด การทำเช่นนี้จำเป็นต้องเพิ่มระดับการขายเช่น กระตุ้นพนักงานขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายทั้งหมด แม้ว่าคุณจะมั่นใจในความสามารถของพนักงานคนนี้หรือคนนั้นก็ตาม วิธีการและวิธีการขายแบบแอ็คทีฟมีการเปลี่ยนแปลงอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการฝึกอบรมอย่างสม่ำเสมอ ส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนา จะดีกว่าถ้ามาพร้อมภาคปฏิบัติ
ขั้นตอนที่ 2
ดูแลผู้จัดการฝ่ายขาย ติดตั้งการดักฟังโทรศัพท์บนโทรศัพท์ของคุณ วิธีนี้ คุณจะทราบได้ว่าจำนวนการโทรจริงตรงกับการโทรที่ระบุในรายงานหรือไม่ ตรวจสอบว่าพวกเขาเจรจาอย่างไรและใช้เวลาเท่าไรในการค้นหาลูกค้า วันพนักงานขายส่วนใหญ่ควรเป็นการโทรและการประชุมที่เย็นชา พนักงานไม่ควรมีส่วนร่วมในธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง
ขั้นตอนที่ 3
เปลี่ยนแบบฟอร์มเงินเดือนสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย ทำทั้งหมดเป็นเปอร์เซ็นต์หรือด้วยเงินเดือนที่ต่ำมาก ซึ่งจะทำให้พวกเขาทำงานอย่างแข็งขันมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าระดับการขายจะเพิ่มขึ้น
ขั้นตอนที่ 4
สร้างเว็บไซต์ของคุณ ต้องเป็นต้นฉบับและให้ข้อมูล โปรโมตเป็นประจำในเครื่องมือค้นหา โฆษณาอย่างแข็งขันทุกที่ที่คุณสามารถทำได้ฟรี มีกระดานข้อความ กระดานสนทนา เครือข่ายสังคมออนไลน์ เผยแพร่ข้อมูลในทุกทิศทาง
ขั้นตอนที่ 5
ส่งอีเมลถึงลูกค้าเป็นประจำ ข้อความควรมีมากกว่าแค่โฆษณา เพิ่มข้อมูลที่น่าสนใจ การพยากรณ์อากาศ หรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่นั่น เหล่านั้น สิ่งที่น่าสนใจเกือบทุกคน สิ่งนี้จะเตือนคุณให้นึกถึงตัวเองอย่างไม่สร้างความรำคาญ
ขั้นตอนที่ 6
จัดโปรโมชั่นเล็กน้อย - จัดหาผลิตภัณฑ์ (บริการ) เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูล เหล่านั้น เป็นเวลาหนึ่ง, ซักพัก. นี้จะช่วยให้ลูกค้าชื่นชมบริการของคุณ แน่นอนว่าของขวัญดังกล่าวควรมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น ไม่ใช่ของขวัญประจำ
ขั้นตอนที่ 7
รักษาลูกค้าประจำ จัดบริการใหม่ๆ ให้พวกเขา ให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ หรือให้ส่วนลดพิเศษแก่พวกเขา จำไว้ว่าคำพูดจากปากเป็นโฆษณาที่ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 8
เรียกใช้โปรโมชั่นบางอย่าง ไม่ต้องใหญ่และแพง มันจะดีกว่าถ้าพวกเขาถูกจัดขึ้นในสถานที่ที่คุณรวบรวมกลุ่มเป้าหมายที่คุณสนใจ โปรโมชั่นต้องเป็นต้นฉบับและน่าจดจำ รู้สึกอิสระที่จะทดลอง หุ้นมาตรฐานมีประโยชน์น้อยกว่ามาก
