ร้านขายยาก็เหมือนกับธุรกิจประเภทอื่นๆ ที่ต้องมีกำไร และกำไรนี้ยิ่งมาก ระดับการขายยิ่งสูงขึ้น การเพิ่มขึ้นของยอดขายร้านขายยาทำได้โดยมีอิทธิพลต่อกระบวนการซื้อทุกด้าน จำเป็นต้องดำเนินกิจกรรมที่เพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมาย เปอร์เซ็นต์ของการแปลง ความถี่ของการขายซ้ำ ขนาดของเช็ค และมาร์จิ้น
มันจำเป็น
- - ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการค้าขาย
- - ทักษะการบริหารงานบุคคล
- - ป้ายราคาใหม่และงานพิมพ์แบบพิมพ์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เริ่มต้นด้วยวิธีที่ฉลาดและคุ้มค่าที่สุดในการเพิ่มยอดขายร้านขายยาของคุณ - เพิ่มอัตรากำไรของคุณ วิธีแรกในการเพิ่มอัตรากำไรจากร้านขายยาคือการเรียกเก็บราคาที่สูงขึ้น แต่อย่าทำอย่างไร้เหตุผล - พิมพ์ฉลากใหม่ด้วยป้ายเก่า ขีดฆ่า ราคาที่สูงขึ้น และราคาใหม่สดใส อีกวิธีหนึ่งคือการเพิ่มราคารวมสำหรับบริการเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น ขาย 10 เม็ดจากแพ็ค 20 เม็ดมูลค่า 1,000 รูเบิลไม่ใช่ 500 แต่สำหรับ 550 รูเบิล
ขั้นตอนที่ 2
อีกวิธีหนึ่งที่มีเหตุผล (โดยไม่จำเป็นต้องลงทุนวัสดุ) ในการเพิ่มยอดขายในร้านขายยาคือการเพิ่มขนาดของเช็คโดยเฉลี่ย เพิ่มจำนวนเงินที่เหลือโดยลูกค้าของคุณที่ซื้อบางอย่างไปแล้ว และอย่าเพียงแค่วางวิตามิน ทิชชู่เปียก และมาสก์แบบใช้แล้วทิ้งไว้ใกล้จุดชำระเงิน แต่ให้ความรู้ผู้ขายในการเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับลูกค้าทุกคนอย่างจริงจัง
ขั้นตอนที่ 3
มาตรการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดต่อไปคือการเพิ่มประสิทธิภาพของเทคนิคการขายในร้านขายยา การฝึกอบรมตามมารยาทตามปกติสำหรับพนักงานร้านขายยาของคุณไม่มีค่าใช้จ่าย แต่มีคุณค่าสูงจากลูกค้า พนักงานที่สุภาพจะสร้างลูกค้าที่ภักดีมากกว่าโปรโมชั่นและบัตรสะสมคะแนนใดๆ
ขั้นตอนที่ 4
เปอร์เซ็นต์ของ Conversion นั่นคืออัตราส่วนของผู้ที่มาที่ร้านขายยาของคุณต่อจำนวนผู้ที่รู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ทั้งหมด สามารถและควรเพิ่ม ใช้เทคนิคในการแบ่งประเภทสินค้าของคุณออกเป็นผลิตภัณฑ์ส่วนหน้าและส่วนหลัง อย่างแรกคือยาที่คุณกำหนดราคาต่ำกว่าคู่แข่งของคุณอย่างมาก จัดแสดงยาขึ้นชื่อในราคาลดตามสถานที่สำคัญ ค่าใช้จ่ายจะได้รับการชดใช้ผ่านการขายยาในร้านขายยาที่เกี่ยวข้องกับสินค้าแบ็กเอนด์ - ไม่ได้โฆษณา ดังนั้นราคาจึงสามารถพูดเกินจริงได้
ขั้นตอนที่ 5
อันที่จริงร้านขายยาไม่ต้องการการสนับสนุนโฆษณาขนาดใหญ่ จำเป็นต้องดึงดูดลูกค้าใหม่เนื่องจากทำเลที่ดีของสาขา - ใกล้โรงพยาบาล, คลินิก, เช่นเดียวกับในพื้นที่นอน นอกจากนี้อย่าละเลยการพิมพ์ - คนที่เดินผ่านไปมาควรใส่ใจกับร้านขายยาและขอบเขตของร้านขายยาของคุณ