วิธีขายโฆษณานิตยสาร

สารบัญ:

วิธีขายโฆษณานิตยสาร
วิธีขายโฆษณานิตยสาร
Anonim

ตามกฎหมายห้ามมิให้โฆษณานิตยสารเกินกว่าสี่สิบเปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม มีการนำเสนอข้อมูลหลายประเภทที่สามารถนำเสนอเป็นโฆษณาได้ ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย คุณสามารถเพิ่มจำนวนหน้าของสิ่งพิมพ์ได้เสมอ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พื้นที่โฆษณาไม่จำกัด และผู้จัดพิมพ์เหลือเพียงงานเดียว - เพื่อขายพื้นที่โฆษณา สำหรับเรื่องนี้ สำนักพิมพ์มีผู้จัดการโฆษณาจำนวนหนึ่งซึ่งมีหน้าที่ในการค้นหาและดึงดูดลูกค้า

วิธีขายโฆษณานิตยสาร
วิธีขายโฆษณานิตยสาร

คำแนะนำ

ขั้นตอนที่ 1

ขั้นตอนแรกของผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาควรทำความคุ้นเคยกับข้อมูลเฉพาะของสำนักพิมพ์และพื้นที่โฆษณาตลอดจนประเภทของข้อมูลที่ให้ไว้ นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่จะสนใจโฆษณาให้ชัดเจนที่สุด

ขั้นตอนที่ 2

ต่อไป คุณต้องรวบรวมฐานข้อมูลของบริษัทที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใช้โอเพ่นซอร์ส - ไดเร็กทอรีและอินเทอร์เน็ตเพื่อแสดงข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับบริษัทในฐานข้อมูลนี้

ขั้นตอนที่ 3

เริ่มโทร. ส่วนใหญ่แล้ว บุคคลที่รับผิดชอบในการตัดสินใจซื้อและขายโฆษณาคือหัวหน้าแผนกโฆษณา ดังนั้นเป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงเขาโดยการค้นหานามสกุล ชื่อ นามสกุล และข้อมูลติดต่อของเขา หากคุณไม่ได้รับข้อมูล โปรดรอสองสามวันแล้วโทรกลับอีกครั้ง โดยอ้างว่าเป็นนักข่าวที่เก็บรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท

ขั้นตอนที่ 4

เมื่อทำงานที่นิทรรศการ จำไว้ว่าผู้แสดงสินค้ามีเป้าหมายหลักในการขายสินค้า ดังนั้นสิ่งที่คุณจะได้รับจากพวกเขามากที่สุดคือการติดต่อและแลกเปลี่ยนข้อมูลในเชิงบวกในขั้นต้น ใช้เอกสารประกอบคำบรรยายเพื่อปรับปรุงเทคนิคการนำเสนอของคุณ