การขายส่งตามอัตภาพแบ่งออกเป็นการขายส่งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก ผู้ค้าส่งรายย่อยทำงานโดยตรงกับการขายปลีก ส่งสินค้าไปยังร้านค้า ผู้ค้าส่งรายใหญ่ดูแลคลังสินค้าขนาดต่างๆ และจัดหาสินค้าให้กับผู้ค้าส่งรายย่อย ขนาดของกิจกรรมขึ้นอยู่กับความสามารถเบื้องต้น
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำรายชื่อลูกค้าที่สามารถซื้อสินค้าได้ ก่อนจดทะเบียนบริษัท คุณต้องทราบขนาดของตลาดที่คุณจะเข้าไปทำงานก่อน ผู้เล่นหลักควรปรากฏในรายการของคุณ ต้องหาฐานค้าส่ง คุยกับพนักงานร้าน ผู้ค้าส่งมักจะทำโดยไม่มีการโฆษณา เนื่องจากพวกเขาได้ทำงานร่วมกับลูกค้าประจำจำนวนจำกัดมาหลายปีแล้ว ในการค้นหาลูกค้าในอนาคตทั้งหมด ให้นึกถึงว่าพวกเขาให้บริการใครและสื่อสารกับลูกค้าของพวกเขา
ขั้นตอนที่ 2
ค้นหาราคาซื้อปัจจุบันของลูกค้าและเงื่อนไขการจัดส่งอื่นๆ ไม่สำคัญว่าคุณมาหาลูกค้าโดยไม่ตั้งใจที่จะทำสัญญา คุณกำลังทำการลาดตระเวนในขณะนี้ คุณสามารถแนะนำตัวเองในฐานะตัวแทนของบริษัทใหม่ที่มีแผนจะให้บริการในภูมิภาคนี้ ถามสิ่งที่ลูกค้าไม่พอใจ คุณจะรวบรวมข้อมูลบางอย่างอย่างแน่นอน บางคนขอให้นำรายการราคามาและไม่พูดอะไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สื่อสารกับหัวหน้า บริษัท สมมติว่าคุณสามารถให้เงื่อนไขที่ดีได้ แต่คุณต้องประเมินปริมาณการซื้อโดยประมาณ
ขั้นตอนที่ 3
ค้นหาซัพพลายเออร์ คำนวณและประเมินระยะขอบ จากข้อมูลที่รวบรวม คุณสามารถประมาณปริมาณการซื้อโดยประมาณได้ สิ่งนี้จำเป็นสำหรับการเจรจากับซัพพลายเออร์ พวกเขาจำเป็นต้องได้รับเงื่อนไขที่ดีขึ้น แม้ว่าคุณจะยังดำเนินการเจรจาในเบื้องต้นอยู่ก็ตาม
ขั้นตอนที่ 4
จัดระเบียบด้านกฎหมายของกิจกรรม เมื่อเห็นได้ชัดว่าผลกำไรเกิดขึ้นได้อย่างไร ทราบต้นทุนแล้ว คุณสามารถจดทะเบียนบริษัทและเริ่มทำงานได้
ขั้นตอนที่ 5
ทำข้อเสนอให้กับลูกค้า หลังจากขั้นตอนที่ 2 คุณจะรู้ว่าพวกเขาร่วมมือกับซัพพลายเออร์รายอื่นภายใต้เงื่อนไขใด สร้างแพ็คเกจข้อเสนอทางธุรกิจที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าใคร ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคู่แข่ง หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบ่นเรื่องเวลาจัดส่ง คุณสามารถเน้นที่คุณภาพของบริการนี้ มันจะไม่ง่ายสำหรับคู่แข่งในการปรับโครงสร้างงาน