ธุรกิจร้านขายยายังคงเป็นที่สนใจของผู้ประกอบการจำนวนมากในปัจจุบัน ด้วยแผนธุรกิจที่รอบคอบ ร้านขายยาสามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านและเริ่มสร้างผลกำไรที่มั่นคงในปีแรกหรือปีที่สองหลังจากเริ่มขาย มากขึ้นอยู่กับความสามารถในการ "ส่งเสริม" ร้านขายสุขภาพ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ร้านขายยาในปัจจุบันเป็นร้านขายยาแบบดั้งเดิม ร้านขายยา ซุ้มและซูเปอร์มาร์เก็ต มีลักษณะเด่นหลายประการ ได้แก่ ยาหลายชนิด ความเป็นไปได้ของการบริการตนเอง รายการข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ ในขณะเดียวกัน โซลูชั่นการตลาดที่มีความสามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการทำงานในทุกรูปแบบ ลองมาดูที่บางส่วนของพวกเขา
ขั้นตอนที่ 2
ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการดำเนินงานที่มั่นคงของร้านขายยาคือที่ตั้ง ควรให้ปริมาณการใช้งานที่ต้องการนั่นคือเส้นทางของผู้ซื้อผ่านร้านของคุณ ความใกล้ชิดของป้ายขนส่ง ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ สถาบันทางการแพทย์ ฯลฯ ส่งผลกระทบต่อการไหลของผู้เข้าชมอย่างมาก เมื่อ "เปิด" ร้านขายยา ให้ใส่ใจกับฤดูกาล เวลาที่ดีที่สุดคือตั้งแต่เดือนกันยายนถึงเมษายน พวกเขาซื้อยาน้อยลงในฤดูร้อน
ขั้นตอนที่ 3
ความสำเร็จในการขายในร้านขายยาขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของนโยบายผลิตภัณฑ์ซึ่งกำหนดโดยความต้องการของผู้บริโภค ยาที่ทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง (เรียกว่าเครื่องกำเนิดกำไร) ในร้านขายยาเป็นการรับประกันความผาสุกทางการเงินของ บริษัท
อีกครั้ง ความต้องการสามารถกำหนดได้ตามที่ตั้งของร้านขายยา หากมีคลินิกเด็กอยู่ใกล้ ๆ ความเชี่ยวชาญอาจเป็นการขายยาที่กุมารแพทย์สั่ง กำไรก็จะมาจากผลิตภัณฑ์ดูแลเด็ก อาหารเด็ก ผ้าอ้อม - ผลิตภัณฑ์พารา และถ้ามีโรงพยาบาลใกล้เคียง? เห็นได้ชัดว่าการเตรียมหลอดฉีดยาจะเป็นที่ต้องการมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 4
ประเด็นสำคัญคือบุคลากร เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ผิดพลาดในการเลือกผู้จัดการร้านขายยา ข้อกำหนดต้องเข้มงวด: การศึกษาด้านเภสัชกรรมที่สูงขึ้น (เภสัชกร), หลักสูตรทบทวนทุก ๆ ห้าปี, ประสบการณ์การทำงาน - อย่างน้อย 3-5 ปี งานของพนักงานเภสัชกรคือการได้รับความไว้วางใจจากผู้ป่วย: ความสามารถ วัฒนธรรมของการสื่อสาร ลูกค้าร้านขายยามักไม่แข็งแรงและหงุดหงิด ความอดทนของผู้ขาย ไหวพริบ และความเมตตากรุณาเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ สำหรับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ นี่ถือเป็นส่วนสำคัญของงานของเภสัชกร
ขั้นตอนที่ 5
ภาพลักษณ์ของร้านขายยาส่งผลต่อการขาย ประกอบด้วยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ยา การออกแบบสถานที่ และการบริการที่เอาใจใส่ ตารางการทำงานของร้านขายยาก็มีความสำคัญสำหรับผู้บริโภคเช่นกัน คุณสบายดีไหม
ใช้โอกาสในการปรับปรุงบริการด้วยโทรศัพท์ทั่วไป พร้อมให้ใบรับรองความพร้อมของยา สั่งซื้อสินค้าจากคลังสินค้าเมื่อมีการโทรจากลูกค้า ฯลฯ หมายเลขโทรศัพท์สามารถระบุได้ในแผ่นพับโฆษณา บนถุงยา ในรูปแบบของแพทย์ของคลินิกใกล้เคียงที่คุณได้สร้างความร่วมมือ ร้านขายยาหลายแห่งมีบริการตรวจวัดความดันโลหิต การชั่งน้ำหนัก และอื่นๆ ฟรี ร้านขายยา "ขั้นสูง" มีไซต์ของตัวเอง พร้อมโอกาสที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่อินเทอร์เน็ตมอบให้
ขั้นตอนที่ 6
ในการทำให้ร้านขายยาของคุณเป็นที่นิยม ให้ใช้วิธีการโฆษณาที่หลากหลายอย่างสร้างสรรค์: ข้อมูลดั้งเดิมผ่านช่องทางต่างๆ การส่งเสริมการขาย การขายยาลดราคา งานการกุศล ส่วนลดสำหรับกลุ่มผู้บริโภคที่มีความเปราะบางทางสังคม - ผู้รับบำนาญ ครอบครัวใหญ่ ผู้พิการ ฯลฯ.