การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็นเป้าหมายหลักของบริษัทส่วนใหญ่ งานนี้คิดไม่ถึงหากไม่มีการวิเคราะห์ตลาดที่บริษัทของคุณแข่งขันอย่างละเอียด แต่นี่เป็นเพียงหยดเดียวในมหาสมุทร ควรพิจารณารายละเอียดวิธีการเพิ่มตลาดอย่างละเอียด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์ระดับการขายในร้านค้าปลีกต่างๆ ขอให้ที่ปรึกษาการขายทั้งหมดของคุณดำเนินการสำรวจความต้องการของลูกค้าโดยละเอียด ตรวจสอบว่าคุณกำลังจัดหาสินค้าหรือบริการที่จำเป็นให้กับผู้บริโภคหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ขยายชุดผลิตภัณฑ์ของคุณให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
ขั้นตอนที่ 2
ทำงานโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากที่ปรึกษา แบบสำรวจควรประกอบด้วยช่วงต่อไปนี้: - ไม่ว่าผู้บริโภคกำลังซื้อผลิตภัณฑ์นี้และจากใคร - ไม่ว่าเขาจะพอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์นี้หรือต้องการอย่างอื่น - ปัจจัยใดที่สำคัญที่สุดสำหรับเขาในการตัดสินใจ การซื้อ (คุณภาพ การส่งมอบตรงเวลา ฯลฯ) - สิ่งที่ส่งผลต่อเขามากที่สุดในกรณีที่มีการซื้อจำนวนมาก
ขั้นตอนที่ 3
สร้างแคมเปญการตลาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย ใช้ข้อมูลที่คุณได้รับจากที่ปรึกษาและการวิเคราะห์ตลาดอิสระ คุณสามารถดำเนินการอย่างหลังได้ด้วยตัวเองโดยใช้อินเทอร์เน็ตและไหวพริบและประสบการณ์ของคุณเอง หากการวิจัยของคุณพบว่าลูกค้ามองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณด้อยกว่า แคมเปญของคุณควรสร้างขึ้นจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง แสดงให้ชัดเจนถึงสิ่งที่เปลี่ยนแปลงและมากน้อยเพียงใด
ขั้นตอนที่ 4
พัฒนาระบบการให้รางวัลและสิ่งจูงใจสำหรับพนักงานและที่ปรึกษาของคุณ เพิ่มจำนวนรางวัลเมื่อจ่ายค่าคอมมิชชั่น คุณสามารถใช้เลเวอเรจนี้เมื่อผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าให้กับลูกค้าของคู่แข่ง นี้จะช่วยได้มากซึ่งจะเพิ่มการแข่งขันและส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท
ขั้นตอนที่ 5
ไปต่างประเทศ ในช่วงเวลาของการพัฒนาอินเทอร์เน็ตและเทคโนโลยีสารสนเทศอื่น ๆ อย่างรวดเร็ว เป็นไปไม่ได้เลยที่จะไม่ใช้สิ่งเหล่านี้ในการขยายส่วนตลาด จ้างตัวแทนจากต่างประเทศเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในทิศทางที่มีแนวโน้มดี ให้แต่ละคนมีเว็บไซต์และบริการจัดส่งของตนเอง พวกเขาจะต้องวางตำแหน่งไว้ในเครือข่ายและติดตามการขายเท่านั้น ขั้นตอนนี้จะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในบางครั้ง