ซูเปอร์มาร์เก็ตรู้จักคุณมากกว่าที่คุณคิด พวกเขารู้จักคุณดีกว่าเพื่อนและดีกว่าคุณด้วยซ้ำ นิสัย ลักษณะ และปฏิกิริยาตอบสนองของคุณ พวกเขาเล่นกับคุณ ปล่อยให้คุณมีภาพลวงตาของเจตจำนงเสรี
สินค้าจับคู่
เบียร์และมันฝรั่งทอด พาสต้า และซอส ทุกอย่างเรียบง่ายและสมเหตุสมผล ไม่จำเป็นต้องค้นหาอะไรเลย คุณคิดว่าคุณเลือกแล้ว? ไม่ คนที่คุณจะจ่ายเงินให้คุณเลือกก่อนคุณ
Planogram - aka เค้าโครงผลิตภัณฑ์
สิ่งที่ต้องขายจะอยู่ที่ระดับสายตาผู้ซื้อ และสิ่งที่ขายดีจะสูงหรือต่ำลงเล็กน้อย แต่ที่ด้านล่างสุดจะมีสินค้ารอง หรือผู้ที่ควรสนใจเด็ก
ค้นหาสินค้าที่ต้องการ
คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมเมื่อคุณไปซื้อขนมปังและนม คุณนำกระเป๋าสินค้าที่คุณไม่รู้ว่าซื้อมาทำไม? แทนที่จะซื้อของที่จำเป็นแล้วจากไป เราเดินไปรอบ ๆ ร้าน เอาของที่เราไม่รู้ใส่ในรถเข็นได้อย่างไร? และทั้งหมดเป็นเพราะผลิตภัณฑ์หลัก เช่น นม-เนื้อ-ขนมปัง-ผัก-กระจัดกระจายไปทั่วร้านให้ห่างกันมากที่สุด และระหว่างนั้นมีเคาน์เตอร์ขายของ ถ้าแผนกหลักอยู่ใกล้ ๆ คุณจะเอาสิ่งที่คุณมาและออกจากร้าน นี่คือสิ่งที่เจ้าของซูเปอร์มาร์เก็ตกลัวมากที่สุด
ความกว้างของทางเดิน
แม่นยำยิ่งขึ้นไม่ใช่ความกว้าง แต่เป็นความแคบ ในนั้นเกวียนสองคันแทบจะไม่แยกย้ายกันไป สิ่งนี้ทำเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นสินค้าที่ตั้งอยู่ทั้งสองด้านของทางเดินพร้อมกันได้ในขณะเดินผ่าน
เรากำลังถูกติดตาม
ทำอย่างไรให้ลูกค้าถาวร? ให้ส่วนลดแก่พวกเขา! แม่นยำยิ่งขึ้นบัตรส่วนลด ตอนนี้คุณเป็นสมาชิกของสโมสรแล้ว คุณจะไปที่ร้านค้านี้โดยเฉพาะเพราะคุณมีส่วนลดที่นั่น และการซื้อของคุณโดยใช้บัตรจะจัดเป็นฐานข้อมูลที่ช่วยให้คุณติดตามพฤติกรรม ลำดับความสำคัญ และลักษณะของลูกค้าได้
ชิม
ถ้าคุณคิดว่าโพรบฟรีใช้ไม่ได้ คุณคิดผิด พวกเขายังทำงานได้ดีมาก ในกรณีส่วนใหญ่ คนซื้อสิ่งที่พวกเขาได้ลิ้มรส เพียงไม่กี่เพราะอร่อย และมีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงให้ลอง ยังมีคนที่ซื้อเพราะสำนึกในหน้าที่
ตู้โชว์-ตู้โชว์
การได้เห็นการจัดแสดงที่สวยงามพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่วางอยู่บนนั้น เรามองว่าการจัดแสดงเหล่านี้เป็นการส่งเสริมการขาย อันที่จริงมันเป็นเพียงแค่ผลิตภัณฑ์ที่จะขาย
ล้างและปอกเปลือกผักและผลไม้
ความเกียจคร้านเป็นกลไกของการค้า ทำไมต้องล้าง ล้าง ตัด ในเมื่อเอาอันที่เสร็จแล้วออกมาได้? และความจริงที่ว่าส่วนผสมผักสำเร็จรูปมีราคาแพงกว่าหลายเท่าใครจะไปสน?
ซื้อแบบหุนหันพลันแล่น
นี่คือสิ่งที่ขายที่จุดชำระเงิน ชั้นวางขยะเหล่านี้อยู่ใกล้จุดชำระเงินเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ขายดีที่สุด พวกเขายังขายของที่ไม่มีขายที่ไหน ซัพพลายเออร์ของร้านค้ากำลังต่อสู้เพื่อที่จุดชำระเงิน ขณะที่คุณยืนอยู่ที่จุดชำระเงิน จำไว้ว่าคุณกำลังดูลูกอมและช็อคโกแลตสีสันสดใส และบางอันก็อยู่ในรถเข็นของคุณ
เติมตะกร้า
ซุปเปอร์มาร์เก็ตบางแห่งไม่มีตะกร้า มีแต่รถเข็น และยิ่งร้านใหญ่ รถเข็นก็ใหญ่ขึ้น ในขณะที่คุณกลิ้งรถเข็นเปล่าขนาดใหญ่ไว้ข้างหน้าคุณ คุณเพียงแค่ต้องการวางบางอย่างในนั้นโดยเร็วที่สุด เพื่อไม่ให้เห็นความว่างตาข่าย จากการวิจัยตลาด ตะกร้าสินค้าทำให้ผู้คนซื้อมากขึ้น 19%
ผลไม้และผัก "สด"
หยดน้ำบนใบผักกาดหอมและด้านสว่างของพริก - มีอะไรอีกบ้างที่ดูสดกว่านี้? และความจริงที่ว่าอาหารเน่าเร็วขึ้นในความชื้นนั้นไม่สำคัญอีกต่อไป เคล็ดลับนี้ใช้งานได้ดี นอกจากนี้น้ำยังเพิ่มน้ำหนักให้กับอาหารเล็กน้อย เล็กแต่เงิน.
รสชาติอร่อย
กลิ่นหอมของขนมปังสด คุกกี้ที่ละเอียดอ่อนที่สุด กลิ่นหอมของไก่ย่างทำให้น้ำลายผ่านพ้นไปได้อย่างไร? สมองของคุณทำให้คุณได้กลิ่นและซื้อ ซื้อ ซื้อ
เพลง
เพลงช้าๆที่เล่นในซูเปอร์มาร์เก็ตทำให้เรารู้สึกมั่นใจและสงบ ใช้เวลาเดินช้าๆ ผ่านแถวและตรวจสอบชั้นวางสินค้า
ป้ายราคาสีเหลือง
เคล็ดลับนี้เก่าแก่เท่าโลก แต่เรากำลังถูกนำอยู่ดี ราคาที่ขีดฆ่าอาจไม่เกี่ยวข้องกับความเป็นจริง เราซื้อโดยคิดว่าเรากำลังออม ในขณะเดียวกัน เราก็เอาของที่เราไม่ได้ตั้งใจจะเอาไป