คลื่นไซน์แสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์ในการพัฒนาโครงการทางธุรกิจ ขึ้นๆ ลงๆ ขึ้นๆ ลงๆ … บางครั้งมูลค่าการซื้อขายที่ลดลงก็เนื่องมาจากฤดูกาล (เช่น ครีมกันแดดจะขายดีในฤดูร้อน และสกีในฤดูหนาว) และบางครั้งธุรกิจก็ลดลงโดยทั่วไป ในกรณีที่สอง คุณต้องคิดถึงวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ประเมินกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ คุณจำเป็นต้องทราบอย่างชัดเจนว่าสินค้าหรือบริการของคุณมีไว้สำหรับใคร: วัยรุ่นหรือแม่บ้าน ผู้เกษียณอายุหรือคนงาน ฯลฯ โฆษณาของคุณน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายนี้หรือไม่ บางครั้งการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาสำหรับวัยรุ่นดึงดูดเฉพาะผู้ปกครองเท่านั้น และในทางกลับกัน
ขั้นตอนที่ 2
จัดโปรโมรชั่น. พวกเขาสามารถเป็นอะไรก็ได้: ราคาที่ต่ำกว่า ของขวัญสำหรับการซื้อเฉพาะ การจับฉลากของรางวัลอันมีค่า ฯลฯ สิ่งสำคัญคือควรเป็นเหตุการณ์ที่สดใสและน่าจดจำ มีความคิดสร้างสรรค์เท่าที่จะทำได้
ไม่เพียงแต่ลูกค้าประจำของคุณเท่านั้นที่ควรรู้เกี่ยวกับโปรโมชั่นนี้ แต่ยังรวมถึงคนอื่นๆ ด้วย (คุณดึงดูดลูกค้าใหม่) ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมอบโบนัสให้กับลูกค้าแต่ละคนในกรณีที่ลูกค้าใหม่มาหาคุณตามคำแนะนำของเขา เป็นโบนัส อาจมีส่วนลดเพิ่มเติมหรือตัวอย่างเช่น ตั๋วลอตเตอรีเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 3
ให้บริการลูกค้าด้วยบริการ "แนะนำตัว" เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์และบริการเบื้องต้น ราคาไม่แพง และรวดเร็ว ซึ่งลูกค้าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อเขา ตัวอย่างเช่น ร้านเครื่องสำอางอาจจัดเวิร์กช็อปที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของร้านค้าเป็นประจำ สามารถแนะนำการวินิจฉัยฟรี (หรือไม่แพงมาก) ในบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพ
ในกรณีนี้ เป้าหมายหลักของคุณควรเป็นความสนใจของลูกค้าในการร่วมมือกับคุณต่อไป ดังนั้นคุณต้องคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับวิธีการ "ดึงดูดความสนใจ" ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อโดยตรงในระหว่างการให้บริการ "เบื้องต้น"
ขั้นตอนที่ 4
สร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ เป็นไปได้มากว่ามีคนอื่นในเมืองอย่างน้อยหนึ่งคนที่ให้บริการที่คล้ายกับของคุณ ผู้คนมีทางเลือกว่าจะไปหาใคร หากพวกเขายินดีที่จะให้บริการในบริษัทของคุณ พวกเขาจะไปหาคุณ และการเกิดขึ้นของผู้ซื้อรายใหม่จะไม่นาน