เมื่อทราบส่วนแบ่งการตลาดของคุณเอง คุณจะสามารถเห็นและคาดการณ์แนวโน้มการพัฒนาของบริษัทได้ สำหรับสิ่งนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างการเปลี่ยนแปลงของตลาดและการเปลี่ยนแปลงของหุ้น ท้ายที่สุด เห็นได้ชัดว่าปรากฏการณ์ที่ดีเช่นการรักษาและเพิ่มส่วนแบ่งสามารถชดเชยได้โดยสมบูรณ์ด้วยการเติบโตในวงกว้างของตลาดทั้งหมด ซึ่งเหนือกว่าการเติบโตของส่วนแบ่งของบริษัท ซึ่งหมายความว่าคู่แข่งทำงานได้ดีขึ้นมาก
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โดยทั่วไปแล้ว สำหรับแต่ละองค์กร ปัญหาในการคำนวณส่วนแบ่งตลาดที่ถูกครอบครองจะกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกิจกรรมการวางแผนในช่วงเวลาต่างๆ บ่อยครั้ง บริษัทต่างๆ วางแผนที่จะเห็นเป้าหมาย เช่น เพื่อครองส่วนแบ่งการตลาด 50% ใน 5 ปี เห็นได้ชัดว่าส่วนแบ่งการตลาดขององค์กรใด ๆ คำนวณโดยการแบ่งปกติของปริมาณการขายปัจจุบันตามความจุตลาดทั้งหมด หากคุณทราบระดับการขายของคุณเอง การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดจะค่อนข้างง่าย
ขั้นตอนที่ 2
อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนว่าในแวบแรก ตัวแปรที่สำคัญที่สุดในสูตรการคำนวณส่วนแบ่งคือความสามารถของตลาด ซึ่งยากต่อการประเมินอย่างเพียงพอและแม่นยำ อันที่จริง สำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดหนึ่งๆ และวิเคราะห์มัน ปัญหาในการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดนั้นเกิดขึ้นจากการตอบคำถามที่ว่า "จะคำนวณขนาดตลาดอย่างถูกต้องและถูกต้องได้อย่างไร"
ขั้นตอนที่ 3
ความสามารถของตลาดหมายถึงปริมาณธุรกรรมทั้งหมดที่ดำเนินการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในทฤษฎีและแนวปฏิบัติของการตลาด จะใช้วิธีการต่างๆ ในการพิจารณา เช่น การประมาณตามปริมาณการผลิต การปรับมูลค่าของการส่งออกและการนำเข้าสินค้า พวกเขายังใช้สูตรที่ประกอบด้วยจำนวนผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคสินค้า เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของการซื้อในช่วงเวลานั้น และราคาของสินค้า ใช้เพื่อประเมินความสามารถและข้อมูลสถิติของรัฐสำหรับภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ นอกจากนี้ หลายบริษัทมีแนวโน้มที่จะพึ่งพาวิธีการคำนวณความจุของตนเองมากขึ้น ซึ่งพัฒนาขึ้นโดยขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของตลาดและผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย