ผลิตภัณฑ์ธนาคาร ได้แก่ สมุดเช็ค สัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร สัญญา พันธบัตร ใช้เพื่อช่วยเหลือผู้คนและบริษัทต่างๆ ในการค้นหาแนวทางแก้ไขปัญหาทางการเงิน ธนาคารทำหน้าที่เป็นตัวกลางทางการเงินในกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อชำระเงิน ค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าของคุณ
มันจำเป็น
- - ผลิตภัณฑ์ธนาคาร
- - การสำรวจทางการเงินของผู้บริโภค
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
สำรวจข้อมูลผลิตภัณฑ์ให้ได้มากที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณมีอุปกรณ์ใดบ้าง ข้อจำกัด (ทั้งทางกฎหมายและการเงิน) และคุณสมบัติหลัก พัฒนาแนวทางของคุณสำหรับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของแต่ละธนาคาร เพื่อเลือกประเภทลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด
ขั้นตอนที่ 2
จัดแบบสำรวจลูกค้าเพื่อระบุความต้องการของพวกเขา ดูความสามารถในการจ่ายของพวกเขา ถามว่าพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์นานแค่ไหนและหวังว่าจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมากน้อยเพียงใด ค้นหาความเสี่ยงที่ลูกค้ายินดีรับ พวกเขาพร้อมหรือยังสำหรับการเพิ่มรายได้ที่มีความเสี่ยง หรือมีความสำคัญต่อความน่าเชื่อถือของการทำธุรกรรมมากกว่า?
ขั้นตอนที่ 3
จับคู่ความต้องการของลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ด้านการธนาคารที่เหมาะสม ธนาคารใด ๆ แสวงหาทั้งผลประโยชน์ส่วนตัวและผลประโยชน์ของลูกค้า เน้นประโยชน์ของสินค้า หลักทรัพย์ และหุ้นกู้บางกลุ่มสำหรับผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ผู้เกษียณอายุจะสนใจผลิตภัณฑ์ตราสารหนี้มากกว่าข้อเสนอที่มีการคำนวณกำไรที่ซับซ้อนและผันแปร
ขั้นตอนที่ 4
ให้ลูกค้ามีตัวเลือกผลิตภัณฑ์ด้านการธนาคารอย่างน้อยสองตัวเลือก แสดงความแตกต่างระหว่างกระแสเงินสดในแง่ของการชำระเงินดาวน์หรือการลงทุนและผลตอบแทนพร้อมกับรายได้ อธิบายระยะเวลาของผลิตภัณฑ์แล้วให้ลูกค้าถามคำถาม
ขั้นตอนที่ 5
แนะนำผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่คุณเลือกให้กับลูกค้าและอธิบายขั้นตอนที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อซื้อ ตลอดจนระยะเวลาที่ใช้ในการทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์ จัดการการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างเหมาะสม ติดต่อทนายความของคุณเพื่อรับรองเอกสารการขายผลิตภัณฑ์ธนาคารและส่งสำเนาให้ผู้ซื้อ
