ทุกคนรู้วิธีการขายที่ได้มาตรฐาน ตลาดเริ่มคึกคักขึ้นเรื่อยๆ คุณได้รับที่นั่งของคุณอย่างไร? มีขั้นตอนในการหาลูกค้าใหม่ที่ผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นไม่รู้จักหรือไม่? ในหลักสูตร MBA ของเขาใน 10 วัน Steven Silbiger อธิบายว่า Arm & Hammer พบว่ามีการใช้เบกกิ้งโซดาเป็นประจำหลายร้อยวิธี สิ่งนี้ทำให้สามารถค้นพบตลาดใหม่และผลกำไรเพิ่มเติม มาดูสถานการณ์น้ำในมุมมองต่างๆกัน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำรายการสถานที่ที่คนกระหายน้ำปรากฏขึ้นเองตามธรรมชาติ ความปรารถนาที่เกิดขึ้นเองนำไปสู่การซื้อที่เกิดขึ้นเอง บางแห่งอาจมีการแข่งขันกีฬาเป็นระยะๆ หรือฝูงชนกระหายน้ำจะปรากฏขึ้นทันทีที่ดวงอาทิตย์อุ่นขึ้น หรือการปรับปรุงใหม่บังคับให้ปิดน้ำในบางพื้นที่ตามแผนที่วางไว้ มีสถานการณ์ที่คาดการณ์ได้หลายอย่างที่ความต้องการน้ำเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ขั้นตอนที่ 2
รายชื่อผู้ที่ตัดสินใจซื้อน้ำ พวกเขาอ่านนิตยสารอะไร พวกเขาดูรายการอะไร คุณเข้าร่วมกิจกรรมอะไร ถนนไปสำนักงานทุกวันคืออะไร? คนเหล่านี้กำลังซื้อน้ำและในปริมาณมาก เหล่านี้เป็นผู้ค้าส่งหรือบุคคลที่รับผิดชอบองค์กร นิสัยของพวกเขาจะบ่งบอกว่าข้อความทางการตลาดของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงตา หู และหัวใจของพวกเขาที่ใด
ขั้นตอนที่ 3
ระบุเหตุผลที่คนต้องการน้ำส่งด่วน เหตุผลเหล่านี้ปรากฏที่ไหนและ ณ จุดใด? คนประเภทไหนที่เปิดรับพวกเขา? ความต้องการของพวกเขาบรรลุผลดีแค่ไหน?
ขั้นตอนที่ 4
ทำรายชื่อผู้ที่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับน้ำบางกลุ่มในชุมชน พวกเขาซื้อน้ำชนิดใดและที่ไหน ทำไม? อุตสาหกรรมทั้งหมดได้กำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าประจำอย่างแคบ พวกเขามีความเชื่อที่ยืนยงที่แตกต่างจากความต้องการของมวลชน หากคุณเอื้อมมือออกไปหาผู้นำ คุณสามารถขายน้ำให้ทั้งกลุ่มได้ คนเหล่านี้อาจเป็นคนที่ห่วงใยสุขภาพ นักกีฬา ผู้รักชาติ ครอบครัวที่มีเด็กเล็ก เป็นต้น
ขั้นตอนที่ 5
รายการสิ่งของที่ใช้หรืออาจใช้น้ำในการผลิต/จำหน่าย
ขั้นตอนที่ 6
ทำงานผ่านรายชื่อผู้ติดต่อที่เป็นไปได้และการละเว้นของคู่แข่ง สิ่งที่สามารถปรับปรุงได้ในข้อเสนอและวิธีการขายของคุณ การตอบคำถามจะเปิดโอกาสใหม่ๆ