นักการตลาดทั่วโลกใช้เมทริกซ์ BCG อย่างประสบความสำเร็จมาเป็นเวลานาน ค้นหาว่ามันคืออะไรและเมทริกซ์สามารถช่วยคุณวางแผนส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร
เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับบริษัทที่จะต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ทำกำไรได้และสิ่งใดที่มีค่าใช้จ่ายสูง แต่อย่านำสิ่งใดมาเลย เครื่องมือวางแผนการแบ่งประเภทสินค้ายอดนิยมที่ช่วยกำหนดความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์เรียกว่าเมทริกซ์ BCG BCG เป็นอักษรตัวแรกของคำว่า "Boston Advisory Group" ที่พัฒนาเมทริกซ์นี้ เมทริกซ์ BCG เป็นเครื่องมือพอร์ตโฟลิโอ: ช่วยให้คุณวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่บริษัทเกี่ยวข้อง
เมทริกซ์ช่วยให้คุณวิเคราะห์พารามิเตอร์สองตัว ประการแรกคืออัตราการเติบโตของส่วนตลาดที่เราต้องการ เกณฑ์นี้บอกเราเกี่ยวกับความน่าดึงดูดใจของตลาดของบริษัทในขณะนี้ พารามิเตอร์ที่สองคือส่วนแบ่งการตลาดที่บริษัทมีเกี่ยวกับคู่แข่งที่อันตรายที่สุดของบริษัท พารามิเตอร์นี้ช่วยให้เราบอกได้ว่าผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ นั้นอยู่ในหมวดหมู่ใด เมื่อพิจารณาพารามิเตอร์เหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องซื่อสัตย์ให้มากที่สุด
ตามพารามิเตอร์ทั้งสองนี้ สินค้าหลายกลุ่มมีความโดดเด่น:
· "ดาว" - สินค้าที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงและอัตราการเติบโตสูง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ชั้นนำที่มีศักยภาพสูงสุด และมักเป็นที่รู้จักมากที่สุด ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการโปรโมต ตราบใดที่ตลาดยังคงเติบโต บางทีในอนาคตพวกเขาจะกลายเป็นวัวเงินสด
· "วัวเงินสด" - ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงและอัตราการเติบโตต่ำ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ขายดีในตลาดที่ไม่เติบโตอีกต่อไปและถูกแบ่งแยกออกไปนานแล้ว ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ต้องการการลงทุนในการส่งเสริมการขาย แต่กลับให้ผลกำไรมหาศาลแก่บริษัท เพียงพอสำหรับบริษัทที่จะรักษาตำแหน่งของผลิตภัณฑ์นี้ให้นานที่สุด
· "เครื่องหมายคำถาม" - สินค้าที่มีส่วนแบ่งตลาดน้อยและมีอัตราการเติบโตสูง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่ได้ผลกำไรเท่าผลิตภัณฑ์ชั้นนำ แต่เมื่อตลาดเติบโตขึ้น พวกเขาก็มีโอกาสเติบโตเช่นกัน สินค้าดังกล่าวต้องใช้ต้นทุนสูง ไม่เช่นนั้นจะกลายเป็น "สุนัข" ได้อย่างรวดเร็ว ตามลำดับ จำเป็นต้องพัฒนาเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ หรือเลิกลงทุน บริษัทต้องวิเคราะห์ศักยภาพของผลิตภัณฑ์ ความสามารถ และเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม
· "สุนัข" - สินค้าที่มีส่วนแบ่งตลาดน้อยและมีอัตราการเติบโตต่ำ ศักยภาพของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีไม่มากนัก: สร้างผลกำไรเพียงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ บางทีพวกเขามีค่าบางอย่าง บางที ตรงกันข้าม คุณต้องกำจัดพวกมันและจดจ่อกับสิ่งที่น่าสนใจกว่านี้ สินค้าดังกล่าวต้องใช้ต้นทุนจำนวนมากและมีแนวโน้มการเติบโตที่ไม่แน่นอน ไม่แนะนำให้ใช้เงินจำนวนมากกับสินค้าดังกล่าว
ดังนั้นเมทริกซ์ BCG ทำให้เราเข้าใจถึงความน่าดึงดูดใจของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะและกำหนดกลยุทธ์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ามันขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์เดียว - การวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาดและหากมีคู่แข่งเพียงไม่กี่รายในช่องนี้จะไม่เป็นประโยชน์มากนัก