ตอนนี้ตลาดผู้บริโภคมีสินค้าหลากหลายประเภทมาก และแต่ละส่วนก็มีแอนะล็อกหลายแบบ ตัวอย่างเช่น ยาสีฟัน: เมื่อเลือกผู้ซื้อจะต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์นี้มากกว่าสิบชนิด หากต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจ คุณต้องกำหนดตำแหน่งทางการตลาดของคุณก่อน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือการวิจัยตลาดผู้บริโภค ถามประชาชนถึงสิ่งที่ขาดหายไปและสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นบนชั้นวาง
ขั้นตอนที่ 2
จากการวิจัยของคุณ ให้จัดลำดับความสำคัญและตัดสินใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้ชายไม่สนใจในการผลิตชุดชั้นใน และในทางกลับกัน ผู้หญิงไม่น่าจะต้องการจัดการกับชิ้นส่วนรถยนต์
ขั้นตอนที่ 3
รายชื่อคู่แข่งของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดระดับราคา: เปรียบเทียบราคาของคู่แข่งของคุณ คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณล่วงหน้า และเลือกระดับราคาที่เหมาะสมที่สุด
ขั้นตอนที่ 4
การสร้างชื่อดั้งเดิมที่จะกระตุ้นความสนใจก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจขายเครื่องสำอางและเลือกชื่อที่เหมาะสมในความเห็นของคุณ: "คอร์นฟลาวเวอร์" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเฉพาะผู้หญิงที่มีอายุมากกว่าเท่านั้นที่จะสนใจเครื่องสำอางดังกล่าว
ขั้นตอนที่ 5
การโฆษณาก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน จากสถิติพบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อสินค้านี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นอย่างแม่นยำเนื่องจากการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์นั้นประสบความสำเร็จ อย่าสำรองเงินของคุณและสั่งโฆษณาที่ดีต้องแน่ใจว่าค่าใช้จ่ายจะจ่ายออกไป
ขั้นตอนที่ 6
พยายามทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามข้อกำหนดสูงสุดของลูกค้า มีความน่าเชื่อถือและมีคุณภาพสูง และที่สำคัญที่สุด - เข้าใจได้ ตัวอย่างเช่น บริษัท Pepsi ได้เปิดตัวเครื่องดื่มชื่อ Pepsi Crystal เมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว โดยเน้นว่าความโปร่งใสนั้นบ่งบอกถึงน้ำผลไม้ที่สดชื่น แต่ผู้บริโภคไม่เข้าใจสิ่งนี้ บางคนอาจบอกว่ามันทำให้พวกเขาสับสน
ขั้นตอนที่ 7
เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องอยู่ในทิศทางเดียว ตัวอย่างเช่น หนึ่งในบริษัทที่ผลิตคอมพิวเตอร์วางอุปกรณ์ของตนไว้เป็นอันดับแรกสำหรับนักธุรกิจ ใช้เวลาเพียงเล็กน้อย และพวกเขาประกาศว่าคอมพิวเตอร์ของตนถูกสร้างขึ้นสำหรับนักเรียน และสำหรับวิศวกรทั้งหมด นี่เป็นกลวิธีที่ผิดโดยสิ้นเชิงซึ่งอนิจจานำไปสู่การล่มสลาย
ขั้นตอนที่ 8
จากทั้งหมดที่กล่าวมา เราสามารถสรุปได้: เข้าหาทางเลือกของตำแหน่งอย่างมีความรับผิดชอบ คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ โลโก้ กำหนดความต้องการพื้นฐาน และรักษาแบรนด์ไว้!