สะดวกในการจัดกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพออกเป็นกลุ่มตามเกณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน กลุ่มดังกล่าวสร้างตลาดการขาย ลูกค้าในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งสามารถได้รับอิทธิพลจากเทคนิคการตลาดแบบเดียวกัน แทนที่จะไล่ตามลูกค้าแต่ละรายแยกกัน ดังนั้นการหาตลาดการขายใหม่จะช่วยประหยัดเงินในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตอบคำถามที่ต้องการสินค้า / บริการที่มีอยู่และทำไม มีประโยชน์มากมายแม้กระทั่งผลิตภัณฑ์เช่นโซดา Steven Silbiger บอกใน MBA ของเขาใน 10 วันว่าผู้เชี่ยวชาญได้ค้นพบตลาดใหม่สำหรับเบกกิ้งโซดาหลังจากตอบคำถามว่าใครต้องการผลิตภัณฑ์นี้และในกรณีใด พวกเขาแนะนำให้ใช้เบกกิ้งโซดาในยาสีฟันและน้ำหอมปรับอากาศ คำแนะนำเหล่านี้และอื่นๆ ทำให้บริษัทสามารถเข้าสู่ตลาดการขายใหม่ๆ ทำการวิเคราะห์ความสามารถของคุณที่คล้ายคลึงกัน
ขั้นตอนที่ 2
ค้นหาว่าใครซื้อผลิตภัณฑ์และใครใช้ บางครั้งการตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นจากบุคคลที่ไม่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นๆ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อมีการจ่ายของขวัญหรือให้ความช่วยเหลือด้านการกุศล ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้หญิงจะซื้อถุงเท้าและเนคไทให้สามีเพราะไม่ชอบไปร้านค้า ในกรณีเช่นนี้ ตลาดการขายที่คาดไม่ถึงจะปรากฏขึ้น ซึ่งสามารถตกเป็นเป้าหมายของความพยายามในการโฆษณา
ขั้นตอนที่ 3
อธิบายขั้นตอนการซื้อ สิ่งนี้คุ้มค่าที่จะทำหากสินค้าไม่ได้ถูกซื้อโดยธรรมชาติ เมื่อลูกค้าต้องการข้อมูลเพิ่มเติมและมีความเสี่ยงสูงที่จะทำผิดพลาด กระบวนการซื้อจะแบ่งออกเป็นขั้นตอน ภายใต้อิทธิพลของเหตุการณ์บางอย่าง ผู้ซื้อตระหนักถึงความจำเป็นในผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงค้นหาผู้เชี่ยวชาญและที่ปรึกษา วิเคราะห์ทางเลือกอื่น และชำระเงินค่าผลิตภัณฑ์เท่านั้น ตลาดการขายใหม่สามารถพบได้ระหว่างการเชื่อมโยงของห่วงโซ่ที่พิจารณา ที่ปรึกษาเดียวกันสามารถดูได้จากมุมมองของคู่ค้าขายส่ง
ขั้นตอนที่ 4
ประเมินระดับการมีส่วนร่วมของลูกค้าในกระบวนการซื้อ ด้วยการมีส่วนร่วมต่ำ กระบวนการซื้อที่กล่าวถึงในขั้นตอนที่ 3 จะเร่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากจำนวนการเชื่อมโยงลูกโซ่ลดลง ลูกค้าตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว นักการตลาดที่ดีสามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีการมีส่วนร่วมต่ำให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการมีส่วนร่วมสูงได้ มีโอกาสเกิดขึ้นของตลาดการขายใหม่ ในกรณีนี้ ต้นทุนของขั้นตอนการตลาดนั้นสมเหตุสมผล
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์โอกาสในการแบ่งส่วนตลาด คุณสามารถแบ่งกลุ่มตลาดการขายตามปกติได้ จากนั้นบริษัทก็สามารถเป็นผู้นำในตลาดที่มุ่งเน้นมากขึ้นได้