พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมีเปอร์เซ็นต์ข้อตกลงที่เหมาะสม ดูเหมือนง่ายกว่าที่จะโทรหาบริษัทและนำเสนอบริการของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถชักชวนให้ลูกค้าลงโฆษณาได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีทักษะบางอย่างและความสามารถพิเศษที่มีมาแต่กำเนิด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การขายโฆษณาทางสื่อหรือทางวิทยุโดยเฉพาะนั้นค่อนข้างง่าย ถ้าคลื่น FM เป็นที่นิยม ลูกค้าจะโทรไปโฆษณาเอง แต่บางครั้งสถานีวิทยุที่มีชื่อเสียงที่สุดก็หยุดนิ่ง ซึ่งมักจะเกิดขึ้นในฤดูร้อน ในช่วงวันหยุด และในฤดูหนาว ในช่วงวันหยุดปีใหม่ คุณทำอะไรได้บ้างเพื่อกระตุ้นให้บริษัทโฆษณา
ขั้นตอนที่ 2
ให้ลูกค้าสนใจระบบส่วนลด ยิ่งเขาวางวิดีโอมากเท่าไหร่ ค่าใช้จ่ายก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อเซ็นสัญญาเป็นเวลาหนึ่งปี ให้สัญญาว่าส่วนลดสี่สิบหรือห้าสิบเปอร์เซ็นต์ คุณจะไม่ถูกทิ้งให้ขาดทุน หากผู้บริหารไม่ได้ให้ส่วนลดจำนวนมาก กระตุ้นด้วยการประชาสัมพันธ์ฟรี ซึ่งรวมถึง: - การกล่าวถึงผู้โฆษณาโดยผู้นำเสนอระหว่างรายการ;
- การวางโลโก้บนโปสเตอร์และแบนเนอร์ทั้งหมดที่ผลิตขึ้นเพื่อตกแต่งกิจกรรมที่จัดโดยสถานีวิทยุ
- สัมภาษณ์ตัวแทนบริษัทโฆษณา ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 3
เพื่อดึงดูดผู้โฆษณารายใหม่ ให้ฟังสถานีวิทยุที่ถือว่าเป็นคู่แข่ง วิดีโอของบริษัทโพสต์ในโปรแกรมใดและในเวลาใด ซึ่งยังไม่ใช่ลูกค้าของคุณ มีเครือข่ายวิทยุกระจายเสียงของคุณหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น โปรดโทรติดต่อฝ่ายการตลาดของบริษัทและเสนอให้ลงโฆษณากับคุณ รับความสนใจในราคาที่ต่ำกว่าวิทยุคู่แข่ง นำเสนอกลุ่มเป้าหมายที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น บอกเราเกี่ยวกับโบนัสเพิ่มเติม (พูดถึงหรือสัมภาษณ์กรรมการฟรี)
ขั้นตอนที่ 4
พัฒนาความรู้และทักษะการขายของคุณอย่างต่อเนื่อง ลงทะเบียนเข้ารับการอบรมด้านการสื่อสาร การโทรศัพท์และการคัดค้าน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างการติดต่อไม่เพียง แต่กับลูกค้าประจำ แต่ยังรวมถึงผู้ที่ไม่ต้องการโฆษณาทางวิทยุด้วย