ผู้โฆษณาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากมาย ไม่ว่าจะเป็นบริษัทสื่อหรือเอเจนซี่โฆษณา สำนักพิมพ์ หรือแม้แต่บล็อกของคุณเอง เพื่อสร้างผลกำไร ลูกค้าต้องจ่ายค่าโฆษณา เป็นการดีหากคุณสามารถหาผู้โฆษณาได้ครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อที่จะลืมข้อกังวลนี้ แต่ในความเป็นจริง การค้นหาต้องทำตลอดเวลา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การค้นหาลูกค้าสามารถทำได้หลายวิธี ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าผู้โฆษณาของคุณคืออะไร จะหาได้จากที่ไหน ฐานการค้นหาที่สะดวกและแพร่หลายที่สุดคือสมุดหน้าเหลือง ไดเรกทอรีธุรกิจของเมืองของคุณ เครื่องมือค้นหา และแหล่งข้อมูลย่อยอื่นๆ ทั่วโลก วิธีการทำงานกับพวกเขานั้นดีสำหรับเมืองเล็กๆ เนื่องจากมีบริษัทค่อนข้างน้อย
ขั้นตอนที่ 2
สำหรับผู้ที่มองหาผู้ลงโฆษณาในเมืองใหญ่ คุณสามารถลองค้นหาตามพื้นที่เป้าหมาย หรือกำหนดเป้าหมายเฉพาะบริษัทขนาดใหญ่ที่อาจเป็นผู้ลงโฆษณารายใหญ่ มีไซต์ที่เผยแพร่การให้คะแนนขององค์กรที่ใหญ่ที่สุดในบางอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง งานของคุณคือค้นหาไซต์ดังกล่าวในด้านกิจกรรมของคุณ เนื่องจากมีไซต์จำนวนมากและมีไซต์ใหม่ๆ ปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ขั้นตอนที่ 3
ในบางกรณี เมื่อคุณต้องการได้รับการตอบกลับจากลูกค้าบางกลุ่มที่ตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ บางพื้นที่ หรือภายในแพลตฟอร์มการซื้อขาย คุณต้องติดต่อพวกเขาโดยตรง หลายคนซึ่งจำนวนขึ้นอยู่กับขนาดของพื้นที่ที่ครอบคลุมเหมาะสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายและเสนอแพ็คเกจบริการโฆษณา สามารถสรุปข้อตกลงได้โดยตรงที่จุด หากผู้ประกอบการไม่อยู่ที่นั่นคุณจะพบพิกัดของเขาคุณสามารถออกข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในบางครั้ง
ขั้นตอนที่ 4
หากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมในการค้นหา แต่เป็นพนักงานของคุณ เพื่อที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมของพวกเขา คุณสามารถป้อนแผนสำหรับลูกค้าที่พบ จำนวนของพวกเขาควรคำนวณตามจำนวนที่เพียงพอ หากเราคิดว่าขณะนี้มีผู้โฆษณาตามจำนวนที่กำหนดแล้ว ก็ควรคำนึงว่าลูกค้าประมาณ 20-30% ถูกกำจัดในระหว่างปีด้วยเหตุผลหลายประการ เลยต้องหาใหม่ทุกเดือน ในความเป็นจริงปีหนึ่งไม่มี 12 เดือนทำงาน แต่มี 10 เดือนตั้งแต่เดือนมกราคมและสิงหาคมแทบจะไม่สามารถนับได้ ตัวเลขนี้ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของการสูญเสียลูกค้ารายปีหารด้วย 10 และผู้จัดการแต่ละคนต้องเติมเต็มภายในหนึ่งเดือน เข้าสู่ระบบการให้รางวัล เช่นเดียวกับอัตราการจ่ายที่ลดลงหากแผนไม่สำเร็จ
ขั้นตอนที่ 5
วิธีการหนึ่งอาจมีประสิทธิภาพ โดยที่ผู้จัดการจะแบ่งออกเป็นสองค่าย: บางคนนำลูกค้าใหม่และจัดการกับพวกเขาในช่วง 3-5 เดือนแรก ข้อตกลงที่สองกับลูกค้าประจำทั้งหมด ในกรณีนี้เนื่องจากงานของอดีตนั้นยากกว่ามาก เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาควรสูงขึ้นอย่างมากในขณะที่เปอร์เซ็นต์ของงานหลังจะลดลงอย่างมาก พวกเขามีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ ดังนั้นผู้จัดการของกลุ่มที่สองจึงได้รับแรงจูงใจให้ขยายความร่วมมือกับผู้โฆษณา
ขั้นตอนที่ 6
ขอแนะนำว่าพนักงานพิเศษมีส่วนร่วมในการค้นหาผู้โฆษณาและหาก บริษัท มีขนาดใหญ่ก็หลายราย ใครบางคนควรจะ "โทรศัพท์" โทรหาลูกค้าจากฐานข้อมูลเพื่อชี้แจงว่าบุคคลนั้นตัดสินใจเกี่ยวกับขนาดโดยประมาณของ บริษัท หรือไม่ (คุณต้องพัฒนาสัญลักษณ์ทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ) เป็นครั้งคราวส่งข้อมูลนี้ไปยัง ผู้ที่จะทำงานกับลูกค้าโดยตรง