ในการพัฒนาโครงการ คุณต้องคิดแนวคิดทางธุรกิจ (แนวคิด) แล้วคำนวณ แนวคิดหลังไม่ได้หมายความถึงความสามารถในการทำกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเป็นจริงด้วย: แนวคิดที่พัฒนาแล้วนั้นไปได้จริงแค่ไหน ไม่ว่าจะสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ ลูกค้า (ลูกค้า ผู้ซื้อ) จะมีแรงจูงใจอะไร
มันจำเป็น
- - คอมพิวเตอร์
- - โทรศัพท์
- - ผลการวิจัยการตลาด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
อธิบายแนวคิดทางธุรกิจของคุณลงบนกระดาษ ซึ่งจะเป็นแนวคิดที่นำไปสู่การพัฒนาโครงการ ตอบคำถามสั้นๆ ไม่กี่แผ่น: ผลิตภัณฑ์ประเภทใด สินทรัพย์ใดที่จำเป็นสำหรับการผลิต ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ ต้องการเท่าไหร่ วิธีการแจ้งผู้ชมว่าคุณมี; วิธีการจูงใจกลุ่มเป้าหมายให้ซื้อ วิธีการจัดระเบียบการขายหรือการส่งมอบให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย คำถามเหล่านี้จะได้รับการแก้ไขเล็กน้อยเมื่อพูดถึงบริการ แต่ถึงกระนั้น บริการก็คือผลิตภัณฑ์ และประเด็นหลักของแนวคิดจะเหมือนกัน
ขั้นตอนที่ 2
วิเคราะห์ว่าแนวคิดที่อธิบายไว้สอดคล้องกับวิธีที่คุณจินตนาการถึงโครงการในอนาคตก่อนจะอธิบายอย่างไร พวกเราทุกคนในความคิดของเรามักจะทำให้ธุรกิจในอนาคตง่ายขึ้นเล็กน้อย ในขณะที่โครงการที่อธิบายไว้ในกระดาษต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 3
อภิปรายแนวคิดทางธุรกิจกับเพื่อนร่วมงาน แม้ว่าการพัฒนาโครงการจะเป็นงานที่ทำคนเดียว แต่ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะแสดงความคิดเห็นและข้อโต้แย้งของคุณกับคนที่คุณไว้วางใจเนื่องจากความสามารถของพวกเขา เป็นความคิดที่ดีที่จะเรียกใช้กลุ่มโฟกัสในขั้นตอนนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 4
รวบรวมกลุ่มโฟกัส ขั้นแรกให้ตัดสินใจว่าจะมีจำนวนเท่าใด กลุ่มโฟกัส 3-4 กลุ่มดูเหมาะสมที่สุดหากโครงการออกแบบมาสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่แคบ และมากถึง 10 กลุ่มหากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการจำนวนมาก ตัดสินใจว่าเกณฑ์ใดและคุณจะเลือกผู้เข้าร่วมอย่างไร เชิญพวกเขา พัฒนาการนำเสนอโครงการหรือสร้างต้นแบบ กำหนดคำถามที่คุณต้องการรับคำตอบ ตัดสินใจว่าใครจะเป็นผู้กลั่นกรอง - หัวหน้ากลุ่มสนทนา ผู้ที่จะเป็นผู้สังเกตการณ์ จำเป็นต้องมีผู้สังเกตการณ์เพื่อบันทึกปฏิกิริยาที่ไม่ใช่คำพูดของผู้เข้าร่วม วิธีสุดท้ายที่ผู้สังเกตการณ์สามารถถูกแทนที่ด้วยกล้องวิดีโอได้ แต่ตามกฎแล้ว คนที่อยู่หน้ากล้องจะมีพฤติกรรมที่ยับยั้งชั่งใจมากกว่า
ขั้นตอนที่ 5
สนับสนุนการค้นพบกลุ่มสนทนาของคุณด้วยข้อมูลการวิจัยตลาด ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องใช้ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของตลาดการผลิต (ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ราคาขายเท่าไร ลักษณะสำคัญของผู้บริโภค) พิจารณาให้มีความรู้เกี่ยวกับตลาดซื้อด้วย การวาดภาพกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพจะช่วยในการวางแนวโครงการในอนาคตให้กับผู้บริโภค ตลาดของผู้ขาย (เมื่อผู้บริโภคถูกบังคับให้ซื้อสิ่งที่เป็นอยู่) ได้สิ้นสุดลงแล้ว ตอนนี้ตลาดของผู้ซื้อและเขากำหนดกฎของตัวเองที่จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อพัฒนาโครงการ