ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 ผู้นำระดับโลกในอุตสาหกรรมของพวกเขา ได้แก่ Motorola, Xerox, Kodak และในช่วงต้นทศวรรษ 2000 พวกเขาสูญเสียพื้นที่ มีตัวอย่างมากมาย นี่แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จได้สูญเสียความแข็งแกร่งไปตามกาลเวลา เพื่อความอยู่รอดและรักษาส่วนแบ่งการตลาด ธุรกิจจำเป็นต้องพิจารณาแนวการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงไป
กลยุทธ์คือแผนการที่จะชนะตลาดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน หากไม่มีกลยุทธ์ บริษัทสามารถปรับให้เข้ากับการกระทำของคู่แข่งเพื่อปกป้องตำแหน่งของตนเท่านั้น ด้วยวิธีนี้จะไม่สามารถชนะได้ในทุกทิศทาง และทันทีที่ผู้แข่งขันที่แข็งแกร่งปรากฏตัว จะมีการขาดทุนอย่างหนัก
กลยุทธ์สามารถถือเป็นการแข่งขันได้หากช่วยรักษาสมดุลในความสำเร็จพร้อมกันของสองเป้าหมาย:
1) ดำเนินการในสภาวะปัจจุบันได้ดีกว่าองค์กรอื่น
2) สร้างพื้นฐานความสำเร็จของตลาดในอนาคต
เคล็ดลับเพื่อความอยู่รอดและความเป็นผู้นำคือการดูแลปัจจุบันและอนาคต เปรียบได้กับการกระทำของนักกีฬา ถ้าเขาฝึกเพียงเพื่อเข้าสู่สิบอันดับแรกไม่ช้าก็เร็วเขาจะถูกผลักออกจากตำแหน่งนี้ จะมีคู่แข่งที่จะสร้างกระบวนการฝึกอบรมไม่เพียง แต่สำหรับความสำเร็จในปัจจุบัน แต่ยังรวมถึงการบันทึกใหม่ด้วย ความแตกต่างในแนวทางดูเหมือนจะละเอียดอ่อน แต่วิถีชีวิตในตัวเลือกแรกและตัวเลือกที่สองนั้นแตกต่างกันมาก
เป็นกรณีนี้กับองค์กร บริษัทที่ประสบความสำเร็จใช้ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่พวกเขาได้รับมาเพื่อก้าวไปข้างหน้าหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง - หลังจากเตรียมการอย่างเหมาะสมแล้ว - เปลี่ยนกฎของเกมสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมด
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องปฏิบัติตามหลักการเชิงกลยุทธ์ 10 ประการ:
• กลยุทธ์ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงเพียงครั้งเดียวของบางสิ่ง แต่เป็นกระบวนการต่อเนื่อง ผลประโยชน์ที่มีอยู่วันนี้อาจถูกยกเลิกในวันพรุ่งนี้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวิเคราะห์ขั้นตอนภายในและภายนอกเพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ของตลาดอย่างต่อเนื่อง
• แผนปฏิบัติการที่ดีควรสร้างโอกาสใหม่
• การเปลี่ยนแปลงภายในบริษัทจำเป็นต้องได้รับผลประโยชน์
• กลยุทธ์สร้างและดำเนินการเปลี่ยนแปลงที่ต้องสอดคล้องกับสภาพแวดล้อมของตลาด
• แผนต้องปรับและขยายอย่างต่อเนื่อง
• เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย จำเป็นต้องสร้างค่านิยมใหม่ให้กับผู้บริโภค
• จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับอนาคต
• บริษัทต้องพยายามเอาชนะคู่แข่งอยู่เสมอ - เพื่อให้ฉลาดขึ้นและรอบคอบมากขึ้น
• มีความจำเป็นต้องกระทำเพื่อให้ฝ่ายตรงข้ามไม่มีเวลา
• กลยุทธ์ควรได้รับการประเมินโดยตัวแปรต่างๆ และเข้าใจว่าการนำไปปฏิบัติจะไม่มีวันเป็นงานที่ได้รับการแก้ไขอย่างเด็ดขาด