ตลาดในแง่แคบคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเป็นผู้ซื้อจริง ความต้องการของคนเหล่านี้จำเป็นต้องเป็นที่รู้จักเพื่อนำสินค้า/บริการที่จำเป็นออกสู่ตลาดที่คู่แข่งไม่ได้นำเสนอ สิ่งนี้จะช่วยไม่เพียง แต่จะอยู่ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เป็นผู้นำในตลาดที่ไม่มีใครให้บริการอีกด้วย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กำหนดขอบเขตของตลาดเพื่อเน้นในส่วนที่แคบ คุณสามารถทำงานให้กับผู้เกษียณอายุหรือเด็กนักเรียน สำหรับผู้เริ่มต้นหรือมืออาชีพ สำหรับเจ้าของรถจักรยานยนต์หรือจักรยาน เป็นต้น เมื่อกำหนดขอบเขต ให้อิงกับความต้องการของตลาดที่คุณเข้าใจในปัจจุบัน ในกระบวนการทำงานต่อไป ความต้องการใหม่อาจเกิดขึ้นโดยที่คุณไม่คาดคิด อันเป็นผลมาจากการที่ขอบเขตของตลาดจะเปลี่ยนไปเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 2
วิเคราะห์ข้อเสนอของคู่แข่งในทิศทางที่คุณสนใจ นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างภาพรวมของแนวการแข่งขัน ค้นหาว่าคู่แข่งรู้กลยุทธ์ของคุณหรือไม่ และพวกเขากำลังทำอะไรเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่สอดคล้องกันหรือไม่
ขั้นตอนที่ 3
รวบรวมกลุ่มตัวแทนการตลาด เพื่อศึกษาความต้องการอย่างรวดเร็ว คุณสามารถติดต่อผู้ที่เหมาะสมผ่านการโฆษณาตามบริบทเพื่อดึงดูดพวกเขามายังไซต์ ก็เพียงพอที่จะนำ 100-200 คนที่จะสมัครรับจดหมายข่าวเฉพาะเรื่อง
ขั้นตอนที่ 4
ถามคำถามง่ายๆ กับสมาชิก ทำทันทีหลังจากสมัครรับจดหมายข่าว คำถามอาจฟังดูเหมือน: "อะไรคือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณใน … " สัญญากับผู้คนที่จะเปิดการเข้าถึงหน้าลับของเว็บไซต์ด้วยข้อมูลที่มีค่าหากพวกเขาส่งคำตอบทันที
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์การตอบสนองและระบุช่องว่างระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ความต้องการคือสิ่งที่สมาชิกจดหมายข่าวบอกเกี่ยวกับ ข้อเสนอคือสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำ มีช่องว่างว่างบนพรมแดนของอุปสงค์และอุปทาน หากผู้คนประสบปัญหา ไม่พบคำตอบสำหรับคำถาม ไม่พอใจกับบางสิ่ง และข้อเสนอในตลาดไม่มีหรือน้อยชิ้น คุณสามารถพิจารณาได้ว่าคุณระบุความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองแล้ว แต่สำหรับตอนนี้ นี่เป็นข้อสันนิษฐาน เพราะคุณได้ศึกษาคนกลุ่มเล็กๆ และข้อสรุปของคุณเป็นเรื่องส่วนตัว
ขั้นตอนที่ 6
ทดสอบสมมติฐานเหล่านี้โดยเข้าสู่ตลาดด้วยข้อเสนอใหม่และดูว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีปฏิกิริยาอย่างไร หากพวกเขาสงสัยและทำการทดสอบแล้วซื้อซ้ำ ความต้องการจะถูกระบุอย่างถูกต้อง - สามารถขยายกิจกรรมได้