ตลาดเป็นกลไกในการสร้างราคาสินค้า ปริมาณการผลิต และการขายในภายหลัง องค์ประกอบขับเคลื่อนของกลไกตลาด ได้แก่ อุปทาน อุปสงค์ การแข่งขัน และราคา เมื่อวางแผนราคาระดับเริ่มต้น จำเป็นต้องกำหนดปริมาณความต้องการตามการวิเคราะห์ของตลาดและปริมาณการขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมื่อกำหนดปริมาณความต้องการจำเป็นต้องกำหนดปริมาณสินค้าที่ผู้บริโภคจะซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าราคาที่ต่ำกว่าจะเพิ่มจำนวนผู้ซื้อและอุปสงค์อย่างมาก เมื่อราคาสินค้าสูงขึ้น ปริมาณความต้องการจะลดลง นั่นคือมีความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
ขั้นตอนที่ 2
ปริมาณความต้องการเท่ากับผลิตภัณฑ์ของราคาโดยตัวบ่งชี้การทำงานของราคาตามปริมาณความต้องการ
ขั้นตอนที่ 3
ปริมาณอุปสงค์ไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากราคาที่กำหนดต่อหน่วยของสินค้าเท่านั้น แต่ยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย รายได้ผู้บริโภคที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้นตามลำดับต้องแก้ไขหรือลดราคาลง เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคก็ซื้อสินค้าที่มีคุณภาพดีกว่า
ขั้นตอนที่ 4
โปรดจำไว้ว่าการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์เสริมหรือทดแทนในตลาดอาจทำให้ความต้องการลดลงได้ เนื่องจากมีสินค้าที่คล้ายกันมากมายในตลาดและราคาก็ไม่ต่างกันมากนัก ตลาดจึงอิ่มตัวด้วยสินค้าประเภทเดียว
ขั้นตอนที่ 5
การเปลี่ยนแปลงในความชอบและรสนิยมของผู้บริโภค ความคาดหวังด้านราคา และค่าโฆษณาก็ส่งผลกระทบเช่นกัน ตัวอย่างเช่น การเสริมสร้างความเข้มแข็งของการโฆษณาชวนเชื่อต่อต้านแอลกอฮอล์หรือการต่อสู้ของสังคมกับการสูบบุหรี่ทำให้ปริมาณความต้องการสินค้าประเภทดังกล่าวลดลง อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในสังคมค่อนข้างช้า และโดยไม่คำนึงถึงสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงรสนิยม ปริมาณความต้องการก็ผันผวนเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 6
หากมีการขาดแคลนสินค้าในตลาดและคาดว่าราคาในอนาคตจะเพิ่มขึ้น ปริมาณความต้องการจะเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง ดังนั้น การคาดการณ์ว่าจะมีการขายสินค้าที่จะเกิดขึ้นหรือการปรากฏตัวของสินค้าที่คล้ายคลึงกันจำนวนมากทำให้ปริมาณความต้องการลดลงชั่วคราว เมื่อกำหนดปริมาณความต้องการจำเป็นต้องพิจารณาถึงปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมด