เมื่อสินค้าในตลาดมีไม่เพียงพอ ผู้ขายทุกรายจะซื้อขายได้ง่าย ในตลาดที่อิ่มตัว คู่แข่งเริ่มคับแคบ ในการเข้ามาแทนที่ คุณต้องไม่เพียงแค่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีเท่านั้น แต่ยังต้องฝ่าฟันแรงเฉื่อยของผู้ซื้อที่คุ้นเคยกับการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่คุ้นเคยอยู่แล้วด้วย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำการสำรวจผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อดูว่าพวกเขาประสบปัญหาอะไรเมื่อซื้อของ คนมักจะไม่พอใจกับบางสิ่งบางอย่าง ไม่ว่าคู่แข่งของคุณจะพยายามแค่ไหน คุณก็จะไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกคนได้
ในทางกลับกัน ลูกค้าต้องการให้คู่แข่งของคุณให้บริการต่อไป พวกเขาไม่ไว้วางใจคุณเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากคุณ ดังนั้น การขายตรงในตลาดที่อิ่มตัวจึงกลับกลายเป็นว่าไม่ดี
คุณไม่จำเป็นต้องจ้างตัวแทนการตลาดเพื่อทำแบบสำรวจลูกค้า คุณจะรับมือกับงานนี้ได้ด้วยตัวเองถ้าคุณไม่พยายามขายของให้คนอื่น บอกพวกเขาว่าคุณสนใจความคิดเห็นของพวกเขาเพราะคุณจะขายสินค้าแบบเดียวกัน ผู้คนจะบอกคุณถึงสิ่งที่พวกเขาไม่พอใจเกี่ยวกับยอดขายในปัจจุบัน
ขั้นตอนที่ 2
ลองคิดดูว่าคุณจะแก้ปัญหาของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร เขียน e-book ในรูปแบบ pdf เกี่ยวกับปัญหาที่ผู้คนกังวลเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เพียงแบ่งปันสิ่งที่คุณเรียนรู้ในขั้นตอนที่ 1 ในหนังสือ
ผู้คนชอบอ่านเกี่ยวกับความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ ดูเหมือนว่าพวกเขาในขณะที่อ่านว่าผู้เขียนเข้าใจพวกเขาอย่างเต็มที่ ความไว้วางใจเกิดขึ้น ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ดูเหมือนผู้เชี่ยวชาญในสายตาของผู้อ่าน ในตอนท้ายของหนังสือ ให้ส่งคำเชิญให้ซื้อสินค้าจากคุณ และอธิบายว่าคุณจะแก้ปัญหาลูกค้าอย่างไร สัญญาส่วนลดหากมีคนติดต่อคุณภายใน 24 ชั่วโมงข้างหน้า
ขั้นตอนที่ 3
ส่ง e-book บนเว็บไซต์ ติดต่อแต่ละคนที่คุณคุยด้วยในขั้นตอนที่ 1 แจ้งการตีพิมพ์หนังสือของคุณ คนจะอ่านและบางคนจะกลายเป็นผู้ซื้อของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
รักษาความคิดเห็นของลูกค้า ตรวจสอบกับพวกเขาว่าพวกเขามีความสุขกับทุกสิ่งหรือไม่ หากพวกเขายินดีที่จะให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับบริการของคุณ ให้สัญญาว่าจะตอบแทนบริการเพิ่มเติมหรือส่วนลดเพื่อชดเชยเวลา
ขั้นตอนที่ 5
สื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่องและนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่นๆ ติดตามการติดต่อและการขายเพื่อติดตามกระบวนการซื้อขายและค้นหาจุดอ่อนในนั้น
ขั้นตอนที่ 6
โปรโมตหนังสือฟรีของคุณและดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ๆ มายังไซต์ของคุณ