ตลาดบริการนักท่องเที่ยวประกอบด้วยผู้เล่น 2 ราย ได้แก่ ผู้ประกอบการท่องเที่ยวและตัวแทนท่องเที่ยว คนแรกดำเนินการพัฒนาทัวร์และกำหนดราคาสำหรับพวกเขา ประการที่สอง มีการขายทัวร์เหล่านี้ สำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวมือใหม่ จำเป็นต้องระบุกลุ่มเป้าหมายที่จะทำงานและข้อกำหนดของทัวร์ที่จะนำเสนอ ในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาบริษัท สิ่งสำคัญคือการรอนอกฤดูกาลและส่งนักท่องเที่ยวประมาณ 500 คนไปพักผ่อน ปีหน้าจำนวนลูกค้าจะเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าแล้ว
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมื่อเลือกผู้ประกอบการท่องเที่ยว ให้คำนึงถึงความนิยม ระยะเวลาการทำงานในตลาด และระดับความน่าเชื่อถือ โดยปกติค่าตอบแทนของหน่วยงานจะอยู่ในช่วง 5 ถึง 16 เปอร์เซ็นต์และขึ้นอยู่กับอายุของบริษัทและปริมาณการขายแพ็คเกจที่สามารถให้ได้ ตามกฎแล้ว บริษัทท่องเที่ยวแห่งหนึ่งจะเซ็นสัญญากับผู้ให้บริการหลายราย โดยส่วนใหญ่จะจัดทำทัวร์ไปยังประเทศสำคัญๆ ที่บริษัทท่องเที่ยวเชี่ยวชาญ เช่น อียิปต์และตุรกี ส่วนที่เหลือได้รับการคัดเลือกในลักษณะที่จะจัดหางานให้กับเอเจนซี่เมื่ออยู่ในทิศทางหลักของช่วงปิดฤดูกาลและเพื่อขยายขอบเขตให้กับลูกค้า
ขั้นตอนที่ 2
เช่าห้องใจกลางเมือง มีทางเข้าแยก และที่จอดรถสะดวกสบาย หรือเปิดสำนักงานที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาชุมนุมกัน เช่น บริเวณที่อยู่อาศัย การไหลของผู้เข้าชมอย่างต่อเนื่องจะไม่ปรากฏอย่างรวดเร็ว แต่อัตราการเช่าต่ำกว่ามาก สำหรับเอเจนซี่เริ่มต้น พื้นที่ 20 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว อย่าลืมสั่งป้ายสว่างและวางไว้เหนือทางเข้า สิ่งนี้จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ขั้นตอนที่ 3
ทำการตกแต่งในร่ม ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ (โต๊ะ ชั้นวาง เก้าอี้ โทรสาร เครื่องพิมพ์ คอมพิวเตอร์ เครื่องถ่ายเอกสาร) ตกแต่งภายในด้วยของกระจุกกระจิกท่องเที่ยว - เปลือกหอย เรือ ของที่ระลึกจากต่างประเทศ
ขั้นตอนที่ 4
ในการดำเนินการตัวแทนท่องเที่ยว คุณจะต้องมีผู้จัดการฝ่ายขายอย่างน้อยสองคน จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับปริมาณการสั่งซื้อ พนักงานคนหนึ่งจะไม่สามารถให้บริการได้มากกว่าหนึ่งร้อยใบสมัครต่อเดือน มาโฆษณาการค้นหาผู้จัดการในเว็บไซต์ท่องเที่ยวกันดีกว่า
ขั้นตอนที่ 5
ลูกค้ารายแรกจะช่วยดึงดูดป้าย ที่ตั้งสำนักงาน เว็บไซต์ และโฆษณา การส่งโฆษณาไปยังสิ่งพิมพ์ฟรีถือว่ามีประสิทธิภาพเช่นกัน แต่ในธุรกิจท่องเที่ยว คำพูดปากต่อปากเป็นโฆษณาที่ดีที่สุด ลูกค้าที่พึงพอใจจะบอกคนรู้จักอย่างน้อย 7-10 คนเกี่ยวกับความประทับใจในการเดินทางของเขาอย่างแน่นอน โดยทั่วไป งบประมาณการโฆษณาของตัวแทนการท่องเที่ยวจะถูกใช้บนอินเทอร์เน็ต - ในการโฆษณาบนเซิร์ฟเวอร์การค้นหาและการเดินทาง การสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง