ร้านขายยาเป็นสถาบันการค้า ดังนั้นจึงค่อนข้างเข้าใจได้ว่าเจ้าของมีความสนใจที่จะเพิ่มผลกำไร อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น การเพิ่มขึ้นของราคายา และความปรารถนาที่จะรักษาระดับสูงสุดไว้ บางครั้งทำให้ธุรกิจร้านขายยาไม่สามารถทำกำไรได้มากนัก เป็นไปได้ไหมที่จะปรับปรุงสถานการณ์โดยการเพิ่มผลกำไรของร้านขายยา?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตรวจสอบการแบ่งประเภทของร้านขายยา รับสินค้าคงเหลือ ตรวจสอบวันยาเข้า สัมภาษณ์เภสัช ทำรายการยาที่ไม่ค่อยขาย - ไม่เกินหนึ่งครั้งทุกสองถึงสามเดือน ถ้าเป็นไปได้ให้แยกยาเหล่านี้ออกจากการแบ่งประเภท - พวกมันจะลดผลกำไรของคุณและทำให้การหมุนเวียนของเงินทุนช้าลง
ขั้นตอนที่ 2
ดูร้านขายยาที่แสดงด้วยสายตาของผู้ซื้อ บางทีเขาอาจไม่สามารถตรวจดูกล่องทั้งหมดที่ติดตั้งอยู่ได้ และในการค้นหาสิ่งที่เขาต้องการ หันไปหาเภสัชกร ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เปลี่ยนเลย์เอาต์ อย่าแสดงทุกอย่างเป็นแถว - สถานที่ที่โดดเด่นที่สุดควรครอบครองโดยยาที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ยาที่ไม่เป็นที่นิยมสามารถถอดออกจากตู้โชว์ได้
ขั้นตอนที่ 3
จัดระบบพรีออร์เดอร์ ไม่จำเป็นต้องซื้อล่วงหน้าเพื่อเรียกร้องเป็นครั้งคราวเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากยาหรือเครื่องสำอางเหล่านี้สร้างรายได้ดี ก็ไม่ควรปฏิเสธเช่นกัน ให้ข้อมูลกับผู้ซื้อว่าเขาสามารถสั่งซื้อทุกอย่างที่เขาต้องการทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเอง สิ่งนี้จะไม่เพียงเพิ่มผลกำไรและลดต้นทุน แต่ยังช่วยให้ได้ลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำอีกด้วย
ขั้นตอนที่ 4
ติดตามโฆษณา อาหารเสริมวิตามิน, โรคจมูกอักเสบ, ปวดหัวและยาแก้แพ้ที่โฆษณาทางทีวีควรให้ความสำคัญอย่างเด่นชัด แต่ทันทีที่แคมเปญโฆษณาสิ้นสุดลง เงินทุนเหล่านี้จะต้องแลกกับเงินอื่นๆ ซึ่งเป็นเงินที่เริ่มส่งเสริมอย่างแข็งขัน ให้นักการตลาดของบริษัทยารายใหญ่เพิ่มยอดขายของคุณ
ขั้นตอนที่ 5
ซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่เพียง แต่ป่วย แต่คนที่มีสุขภาพดีมาที่ร้านขายยาของคุณตลอดเวลา เป็นคู่แข่งกับซุ้มและซูเปอร์มาร์เก็ตในบริเวณใกล้เคียง จำไว้ว่าผู้คนมักจะไว้วางใจสินค้าที่ซื้อจากร้านขายยา ดังนั้นควรจัดให้มีสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ ในชีวิตประจำวัน เช่น แผ่นรอง ถุงยางอนามัย ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับเด็ก ยาสีฟัน ผงซักฟอก เครื่องสำอาง
ขั้นตอนที่ 6
พนักงานรถไฟ. อธิบายให้พนักงานฟังว่าความตรงต่อเวลาของการจ่ายเงินเดือนและจำนวนโบนัสขึ้นอยู่กับผลกำไร คนของคุณไม่ควรให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ลูกค้าอย่างเฉยเมย แต่ขายอย่างกระตือรือร้น สอนพวกเขาให้โฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างสงบเสงี่ยม เสนอยาที่คล้ายคลึงกันและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่หายไป และอย่าลืมให้รางวัลแก่ผู้ที่ขายดีเป็นพิเศษ พนักงานของคุณต้องรู้สึกว่าพวกเขากำลังเพิ่มขึ้นไม่เพียงแค่ตัวคุณเอง แต่ยังรวมถึงความเป็นอยู่ที่ดีของพวกเขาด้วย