เห็นด้วย: วันนี้ตลาดของเราเต็มไปด้วยสินค้าสำหรับทุกรสนิยมและงบประมาณ สามารถระบุได้อย่างปลอดภัยว่าอุปทานมีชัยเหนือความต้องการ และสถานการณ์นี้ทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสมากมายในการเลือก สำหรับผู้ขาย ปัญหาการขายจะทวีความรุนแรงขึ้นอย่างมาก จะประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ยากลำบากได้อย่างไร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ความสำเร็จในตลาดช่วยให้สามารถระบุความต้องการตัวทำละลายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้อย่างถูกต้อง พวกเขาต้องการอะไร? เท่าไหร่? ความต้องการที่เพิ่มขึ้นคืออะไร? สินค้าจะขายได้เร็วกว่าที่ไหน? การโฆษณาที่มีความสามารถจะผลักดันให้คุณกระตุ้นยอดขายได้มากเพียงใด สิ่งที่ควรดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น: คุณภาพของผลิตภัณฑ์เองหรือคุณภาพของการบริการ? ผู้ขายจะต้องให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามเหล่านี้ การขายที่ประสบความสำเร็จเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการกระตุ้นด้วยโปรโมชั่นเพิ่มเติม ซึ่งรวมถึงส่วนลด สิทธิประโยชน์ การค้ำประกันสำหรับผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 2
มีหลายปัจจัยกระตุ้นเหล่านี้ ส่วนลดเชิงพาณิชย์รวมถึงสิ่งต่อไปนี้: สำหรับการซื้อแบบขายส่ง สำหรับการซื้อครั้งแรกที่เกี่ยวข้องกับบางเหตุการณ์ วันที่; สำหรับรถกระบะ; สำหรับการขายก่อนกำหนดวัน; สำหรับการซื้อพร้อมแนบคูปองที่ตัดมาจากสิ่งพิมพ์โฆษณาหรือแผ่นพับพิเศษ คุณสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าเมื่อขายสินค้าในนิทรรศการเฉพาะ เมื่อขายภายใต้ "เลขนำโชค" เช่น ให้กับลูกค้ารายที่ 30 ทุกราย
ขั้นตอนที่ 3
สามารถให้ส่วนลดสำหรับบริการเคาน์เตอร์: สำหรับการจัดหาที่อยู่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่น ข้อเสนอแนะที่มีประสิทธิภาพและสร้างสรรค์สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาขององค์กรการค้าของคุณ เพื่อลงโฆษณาในบริษัทของผู้ซื้อ ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 4
คุณสามารถมอบส่วนลดสินค้าให้กับลูกค้าบางประเภท: เด็ก, การศึกษา, ศาสนา, การแพทย์, สิ่งแวดล้อม, สถาบันการกุศล สมาชิกขององค์กรสาธารณะ สมาคม สหภาพแรงงานสามารถกำหนดได้ในกลุ่มผู้รับผลประโยชน์ ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คนที่มีชื่อปรากฏในชื่อธุรกิจของคุณ (เช่น Victoria)
ขั้นตอนที่ 5
การค้ำประกันเพิ่มเติมให้กับลูกค้า (เช่น สัญญาว่าจะคืนสินค้าให้เขาหากพบว่าสินค้าเหมือนกัน แต่ถูกกว่าของคุณ) จะช่วยในการตัดสินใจซื้อ ผู้ขายจำนวนมากขึ้นใช้เทคนิคนี้: พวกเขาให้โอกาสผู้ซื้อ "ลอง" หรือทดสอบผลิตภัณฑ์ฟรี (หรือค่าธรรมเนียมเล็กน้อย) ตัวอย่าง: ตรวจสอบในทางปฏิบัติของช่างไม้ เครื่องมือช่างทำกุญแจ อุปกรณ์ทำสวน