เพื่อกำหนดแนวโน้มของการเติบโตหรือการลดลงของยอดขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท จำเป็นต้องวิเคราะห์พวกเขา ช่วยให้คุณกำหนดสถานการณ์ทางการตลาดและระบุผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้ ซึ่งการส่งเสริมการขายต้องใช้ความพยายามบ้าง เป็นผลให้มีการวางแผนสำหรับการขายในอนาคตและมาตรการที่จำเป็นในการเพิ่มพวกเขา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
รวบรวมรายงานเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและโครงสร้างการขายโดยรวมสำหรับองค์กรและสำหรับแต่ละพื้นที่และกลุ่มผลิตภัณฑ์ คำนวณอัตราการเติบโตของรายได้ซึ่งเท่ากับอัตราส่วนกำไรจากการขายในงวดปัจจุบันและงวดก่อนหน้า กำหนดส่วนแบ่งของเงินที่ได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นเครดิตในรอบระยะเวลารายงานด้วย ตัวชี้วัดที่ได้รับซึ่งคำนวณเป็นไดนามิกจะทำให้สามารถประเมินความจำเป็นในการให้กู้ยืมแก่ผู้ซื้อและแนวโน้มในการพัฒนาการขาย
ขั้นตอนที่ 2
คำนวณค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงของยอดขาย เท่ากับผลรวมของกำลังสองของผลต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลาหนึ่งและจำนวนการขายเฉลี่ย โดยสัมพันธ์กับเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของยอดขายในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ตามค่าที่ได้รับ ให้สรุปเกี่ยวกับสาเหตุที่ทำให้เกิดยอดขายที่ไม่สม่ำเสมอ พัฒนามาตรการเพื่อขจัดสาเหตุที่ระบุและเพิ่มจังหวะ
ขั้นตอนที่ 3
คำนวณระดับของรายได้ส่วนเพิ่ม ซึ่งเป็นอัตราส่วนของความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปรต่อรายได้จากการขาย กำหนดตัวบ่งชี้ปริมาณการขายที่สำคัญซึ่งเท่ากับอัตราส่วนของต้นทุนคงที่ในการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ต่อระดับรายได้ส่วนเพิ่ม ค่าผลลัพธ์ช่วยให้คุณกำหนดจุดคุ้มทุนของการขายได้ จากข้อมูลที่ได้รับ ให้กำหนดส่วนต่างความปลอดภัยขององค์กร
ขั้นตอนที่ 4
กำหนดพลวัตของการทำกำไรของการขาย ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของกำไรจากการขายต่อรายได้ ตัวบ่งชี้ที่เป็นผลลัพธ์ช่วยให้คุณกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรและประเมินประสิทธิภาพของการทำงานและนโยบายผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์ตัวเลขยอดขายที่ได้รับและระบุมาตรการที่ต้องใช้เพื่อเพิ่มผลกำไร ซึ่งอาจเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของการผลิต ทำงานร่วมกับลูกค้า การพัฒนาตลาดใหม่ และอื่นๆ อีกมากมาย