บริษัทผู้ผลิตแต่ละแห่งจะต้องจัดหาตลาดขายให้กับตัวเอง ยิ่งมีผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของเธอมากเท่าไร ทั้งค้าส่งและขายปลีก เธอก็ยิ่งมีผลประกอบการหมุนเวียนมากขึ้น และผลกำไรของเธอก็จะมากขึ้น จุดสำคัญคือการค้นหาเป้าหมายสำหรับลูกค้าในภาคตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิต
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่น ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทและปริมาณของสินค้าที่คุณผลิต ทางเลือกของกลุ่มเป้าหมายของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณวางตำแหน่งอย่างไรและลิงก์ใดที่คุณต้องการครอบครองในห่วงโซ่ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ไปจนถึงผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 2
กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ กลุ่มเป้าหมายของคุณคือบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นแบบเดียวกับที่คุณผลิต หรือคล้ายกัน หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการบำรุงรักษาและบริการ ทำการวิเคราะห์ตลาดสั้นๆ โดยเริ่มจากภูมิภาคของคุณ ระบุรายชื่อบริษัทเหล่านี้
ขั้นตอนที่ 3
เริ่มโทร. งานของคุณคือการนัดหมายทั้งในอาณาเขตของคุณหรือในพื้นที่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อดีตเป็นที่นิยมกว่า แต่ลูกค้าบางรายไม่เต็มใจที่จะใช้เวลา หากลไกในการนำเสนอข้อดีของผลิตภัณฑ์เหนือคู่ที่วางจำหน่ายแล้ว จำไว้ว่ายิ่งคุณโน้มน้าวใจลูกค้าถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้ดีเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเต็มใจขายมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 4
เสนอโปรแกรมโบนัสแก่ลูกค้าของคุณสำหรับผู้ขายเพื่อการขายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ พยายามกระตุ้นให้พวกเขาขายสินค้าของคุณ - ยิ่งขายได้มากเท่าไร พวกเขาจะสั่งซื้อจากคุณมากเท่านั้น