การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เป็นคำถามที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์รายใดก็ได้เผชิญอยู่ การแก้ปัญหานี้ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของฝ่ายการตลาด นักการตลาดต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์จะเข้าสู่ตลาดอย่างไร อย่างไร และผ่านใคร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โดยรวมแล้ว มีสี่วิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาด ซึ่งรวมถึงการขายส่วนบุคคล (โดยตรง) การโฆษณา การสนับสนุน และการส่งเสริมการขาย กระบวนการส่งเสริมประกอบด้วยหลายกิจกรรม จุดประสงค์ของพวกเขาคือเพื่อเพิ่มยอดขาย
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ นักการตลาดจะดำเนินการเพื่อเพิ่มความต้องการของผู้บริโภค โปรโมชั่นยังมีเป้าหมายอื่น ประกอบด้วยการสร้างทัศนคติที่ดีต่อผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ในผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 3
การโฆษณาเป็นส่วนสำคัญของการส่งเสริมการขาย การโฆษณาทางการตลาดต้องแยกออกจากการโฆษณาปกติ เนื่องจากเป็นการแจ้งให้ผู้บริโภคทราบถึงคุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ การโฆษณาในการตลาดยังนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทแก่ผู้บริโภคเพื่อส่งเสริมองค์กร
ขั้นตอนที่ 4
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวว่าไม่มีโฆษณาใดที่สามารถเพิ่มยอดขายได้หากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการของตลาด ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องค้นหาว่าผู้บริโภคต้องการมันมากแค่ไหน แม้กระทั่งก่อนการผลิตผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 5
การโฆษณาควรได้รับการออกแบบในลักษณะที่เป็นที่น่าจดจำ แล้วจึงมีผลสูงสุดต่อผู้ซื้อ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ โฆษณาจะต้องให้ข้อมูลและมีคุณค่า
ขั้นตอนที่ 6
ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หากเขาตระหนักถึงความจำเป็นในผลิตภัณฑ์ ดังนั้น เมื่อวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย นักการตลาดต้องระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ต้องเลือกวิธีการสื่อสารข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ แคมเปญโฆษณาควรมีโครงสร้างในลักษณะที่ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อด้วยตนเอง
ขั้นตอนที่ 7
อีกส่วนสำคัญของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์คือการขายตรง (ส่วนบุคคล) พวกเขาเป็นตัวแทนของการสนทนากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในระหว่างที่ผู้ขายแนะนำผลิตภัณฑ์ด้วยวาจา กิจกรรมดังกล่าวเรียกว่าการตลาดแบบตรงหรือการตลาดแบบตรง
ขั้นตอนที่ 8
ไม่จำเป็นต้องใช้แหล่งเงินทุนเพิ่มเติมในการขาย การตลาดทางตรงไม่ได้เป็นเพียงการขายปลีกทั่วไป แต่เป็นระดับองค์กรที่สูงขึ้นไปอีกระดับขององค์กร
ขั้นตอนที่ 9
การขายส่วนบุคคลอาจมีต้นทุนที่ต่ำกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับการโฆษณา นอกจากนี้ การขายประเภทนี้ยังมีข้อดีหลายประการ: แนวทางส่วนบุคคลและข้อเสนอแนะจากผู้บริโภคแต่ละราย
ขั้นตอนที่ 10
การสนับสนุนช่วยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ นี่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้บริษัทของคุณเป็นที่รู้จักในตลาด การโฆษณาชวนเชื่อไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคู่สัญญา เจ้าหน้าที่ และนักข่าวด้วย