ผู้ผลิตที่ตั้งเป้าหมายในการเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่จะต้องจัดการกับปัจจัยด้านการตลาดหลายประการ ในการพิจารณาคุณลักษณะทั้งหมดของกลุ่มตลาดที่เลือก คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง ความสำเร็จของการขายจะขึ้นอยู่กับการเลือกลำดับความสำคัญของบริษัท
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ให้คำนึงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่ามันจะยอดเยี่ยมแค่ไหนในลักษณะของผู้บริโภค ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกคนก็ไม่สามารถชอบมันได้อย่างแน่นอน ผู้บริโภคมีความแตกต่างกันอย่างมากในด้านรสนิยม ความชอบ และความต้องการที่แท้จริง ดังนั้นเมื่อเลือกกลยุทธ์การเจาะตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ระบุกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับตัวคุณเอง
ขั้นตอนที่ 2
หากบริษัทของคุณมีการผลิตจำนวนมากให้กับลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางในวงกว้าง ให้พิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดจำนวนมาก สมมติว่าเป็นการสร้างแคมเปญโฆษณาซึ่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ถูกนำเสนอสู่ผู้บริโภคในวงกว้างที่สุด ในขณะเดียวกัน กลุ่มที่อาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณย่อมตกอยู่ในขอบเขตความสนใจของผู้ผลิตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ข้อดีของการตลาดแบบมวลชนคือไม่ต้องศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับโครงสร้างของอุปสงค์ในสภาพแวดล้อมของผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 3
ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างหากคุณผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันหลายประเภทซึ่งแตกต่างกันในด้านรูปลักษณ์ การออกแบบ หรือบรรจุภัณฑ์ ความท้าทายสำหรับการตลาดที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์คือการสร้างความหลากหลายของผู้บริโภคและยึดแบรนด์ไว้ในใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
ขั้นตอนที่ 4
เมื่อคุณมีงบประมาณการโฆษณาที่จำกัด ให้เลือกการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย ประกอบด้วยการแบ่งเบื้องต้นของตลาดออกเป็นส่วนๆ การเลือกส่วนกลาง (เป้าหมาย) และการวางตำแหน่งของสินค้า ขอแนะนำให้แบ่งตลาดตามลักษณะทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และพฤติกรรม กลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยให้ใช้ทรัพยากรอย่างประหยัดเพื่อกำหนดเป้าหมายส่วนของตลาดที่รวมกันเป็นหนึ่งโดยคุณสมบัติทั่วไป
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง โปรดทราบว่าไม่ควรมุ่งเป้าไปที่การดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการรักษาลูกค้าเก่าด้วย วิธีหนึ่งในการรักษาลูกค้าคือการนำเสนอวิธีแปลกใหม่ในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว