การขายสินค้าและบริการที่ประสบความสำเร็จเป็นไปไม่ได้หากไม่มีนโยบายการตลาดที่มีความสามารถของบริษัทขาย องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของส่วนประสมทางการตลาดคือการส่งเสริมการขายการโฆษณา ข้อความโฆษณาที่ดีซึ่งอยู่ในการติดต่อครั้งแรกดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างต่อเนื่อง อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเติบโตของยอดขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนที่จะเขียนข้อเสนอโฆษณาข้อความและงานศิลปะที่เชิญชวนและมีประสิทธิภาพ ให้วาดภาพภาพลักษณ์ทางสังคมและประชากรของผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อระบุผู้รับแล้ว ให้วิเคราะห์สิ่งที่สามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อในเชิงบวก คุณควรได้รับคำตอบสำหรับคำถามหลัก: ข้อโต้แย้งใดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จะเพียงพอที่สุดสำหรับแรงจูงใจผู้บริโภคของตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย
ขั้นตอนที่ 3
ใส่ตัวเองในรองเท้าของโปรแกรมอ่านข้อความ เขาจะรับรู้ได้อย่างไร? มีแบบจำลองทางจิตวิทยาทั่วไปของการรับรู้โฆษณา - AIDMA จะถือว่ามีลำดับดังต่อไปนี้: ดึงดูดความสนใจ - กระตุ้นความสนใจ - กระตุ้นความปรารถนา - มีอิทธิพลต่อแรงจูงใจ - คำกระตุ้นการตัดสินใจ
ขั้นตอนที่ 4
โฆษณาสามารถดึงดูดความสนใจได้ด้วยพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ เทคนิคทางศิลปะที่ไม่ธรรมดา การเล่นสีสัน ฯลฯ ความสนใจเกิดขึ้นในบางคนในระดับสติปัญญา ในระดับอื่นๆ ในระดับอารมณ์ การโฆษณาสามารถสร้างความพอใจ สร้างความประหลาดใจ กระตุ้น และสร้างแรงบันดาลใจ การโฆษณาที่ดีไม่เพียงแต่จะแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สร้างภาพลักษณ์โฆษณา แต่ยังทำให้เกิดความปรารถนาที่จะซื้อด้วย
ขั้นตอนที่ 5
การโต้แย้งเพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นแกนหลักของข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ อาร์กิวเมนต์สามารถเป็นได้ทั้งวัตถุประสงค์ โดยพื้นฐานแล้วคือข้อดีของผลิตภัณฑ์ และเชิงอัตวิสัย ซึ่งกระตุ้นความสัมพันธ์เชิงบวกบางอย่าง พวกเขาจะต้องแข็งแกร่งและน่าดึงดูดมากจนผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสรุปอย่างมีสติว่าผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเป็นสิ่งที่เขากำลังมองหาเพื่อแก้ปัญหา
ขั้นตอนที่ 6
หากโฆษณาเป็นข้อความที่พิมพ์ออกมา มีสองประเด็นสำคัญที่ต้องคำนึงถึง:
- ข้อความต้องอ่านง่าย พิมพ์ชัดเจน และแสดงภาพประกอบอย่างถูกต้อง
- ข้อมูลควรเข้าใจได้โดยไม่มีความคิดเห็นเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 7
เพื่อให้โฆษณาของคุณดึงดูดความสนใจและสร้างความสนใจในการอ่าน อย่าใช้ปริมาณข้อความมากเกินไป ควรใช้ข้อความสั้นๆ มากกว่า ยกเว้นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคที่ซับซ้อน
ขั้นตอนที่ 8
ค่าคงที่ของแบรนด์ซึ่ง "ทำงาน" เป็นองค์ประกอบในการระบุตัวตน ดึงดูดความสนใจไปที่การโฆษณา อาจเป็นภาพกราฟิก สี ภาษา ฯลฯ เครื่องหมายการค้า โลโก้ ระบบเลย์เอาต์ ฟอนต์พิเศษ สโลแกน ทั้งหมดนี้จะช่วยให้จดจำโฆษณาได้