การทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในสายธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดมาโดยตลอด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่สร้างรายได้นับล้านจากกิจกรรมนายหน้าของพวกเขา เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนว่าการจัดบริษัทดังกล่าวจะง่ายพอๆ กับปอกเปลือกลูกแพร์ คุณเช่าสำนักงานขนาดเล็ก ซื้อคอมพิวเตอร์สองสามเครื่องและเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน จ้างนายหน้าสองสามราย และนั่นก็เท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง ทุกอย่างไม่ง่ายอย่างที่คิด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การเปิดเอเจนซี่ด้านอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เรื่องยาก แต่การทำให้มีรายได้เป็นคำถามที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ต้นทุนองค์กรที่ต่ำนำไปสู่ความจริงที่ว่าในเขตปริมณฑลและในต่างจังหวัด จำนวนบริษัทอสังหาริมทรัพย์มีน้อย การแข่งขันสูงมากจนเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับเอเจนซี่ใหม่ที่ไม่มีชื่อหรือชื่อเสียงที่จะฝ่าฟันไปสู่พื้นผิว เมื่อได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับ "นายหน้าคนดำ" ผู้คนต่างก็สงสัยในชื่อที่ไม่คุ้นเคยและเลือกที่จะติดต่อหน่วยงานที่ได้รับการทดสอบตามเวลา
ขั้นตอนที่ 2
ดังนั้น ในคู่แรก คุณจะต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการโฆษณาสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ นอกจากนี้ โฆษณานี้ควรสร้างความรู้สึกถึงสถานะที่สูงของธุรกิจของคุณ แทนที่จะซื้อโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ขนาดเล็ก คุณต้องซื้อทั้งหน้าและโมดูลขนาดใหญ่ จำเป็นต้องโฆษณาในช่องโทรทัศน์ท้องถิ่นบนอินเทอร์เน็ตและโฆษณากลางแจ้งคุณภาพสูงจะไม่ทำร้าย
ขั้นตอนที่ 3
ในการจัดระเบียบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องมีฐานข้อมูล ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับอพาร์ทเมนท์ บ้าน ห้องพัก สำหรับขายในเมืองของคุณ ยิ่งฐานนี้กว้างมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีตัวเลือกให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น สามารถเรียบเรียงตามแบบฉบับ โดยวางโฆษณาที่ทางเข้าและลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ คุณสามารถทำอย่างมีไหวพริบมากขึ้น เช่น ซื้อฐานข้อมูลที่มีอยู่จากหน่วยงานอื่น คุณยังสามารถรับฐานข้อมูลสำเร็จรูปผ่านนายหน้า ซึ่งคุณจะดึงดูดจากหน่วยงานอื่น
ขั้นตอนที่ 4
โดยวิธีการที่คุณจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการเลือกนายหน้าสำหรับหน่วยงานของคุณ เป็นการดีที่สุดหากพนักงานมีประสบการณ์ด้านการขายโดยเฉพาะเคยทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ นอกจากนี้ นายหน้าที่ดีต้องเข้ากับคนง่าย สุภาพ และมีความอดทนอย่างไม่มีขอบเขต ภาพลักษณ์และชื่อเสียงของบริษัทของคุณจะขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ และการบอกต่อเป็นกลไกหลักในการขาย
ขั้นตอนที่ 5
โดยทั่วไป ในการเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องมีทุนเริ่มต้นที่ดี สำหรับรายได้ คุณจะได้รับจากค่าคอมมิชชั่นจากการซื้อขายที่คุณทำ โดยปกติค่าคอมมิชชั่นจะอยู่ที่ 5-6% แต่ในช่วงแรก คุณอาจต้องลดอัตราเพื่อดึงดูดลูกค้า