ของที่ระลึกมักเป็นที่ต้องการอย่างมากโดยเฉพาะในช่วงวันหยุด ก่อนที่คุณจะเริ่มผลิตของที่ระลึก คุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจก่อน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรและโอกาสของธุรกิจนี้ และยังช่วยในการรับเงินกู้จากธนาคารอีกด้วย
หากแผนธุรกิจจัดทำขึ้นเพื่อใช้ส่วนตัวเพื่อทำความเข้าใจโอกาสในการผลิตของที่ระลึกและประเมินผลกำไรที่เป็นไปได้ คุณสามารถใช้โครงสร้างทั่วไปได้ หากมีการพัฒนาแผนธุรกิจเพื่อรับเงินกู้จากธนาคารเพื่อดำเนินโครงการลงทุน จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับข้อกำหนดด้านเนื้อหาที่นำเสนอโดยองค์กรการค้า แต่ละธนาคารมีโครงสร้างแผนธุรกิจที่แนะนำของตัวเอง
โครงสร้างทั่วไปของแผนธุรกิจประกอบด้วยหลายส่วน
สรุปแผนธุรกิจ
ส่วนนี้ตามธรรมเนียมแล้วจะเปิดแผนธุรกิจใด ๆ แต่จะเขียนไว้ตอนท้าย ประวัติย่อประกอบด้วยคำอธิบายทั่วไปของแนวคิดการผลิต จุดประสงค์ในการเปิดธุรกิจนี้ ตลอดจนตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญที่สุด ได้แก่ ทรัพยากรทางการเงิน การคืนทุน การทำกำไร
ในส่วนนี้ จำเป็นต้องอธิบายคุณลักษณะของของที่ระลึกที่ผลิตขึ้นและข้อดีของมันเหนือกว่าของที่มีจำหน่ายในท้องตลาด คุณต้องตัดสินใจว่าปัจจัยใดที่จะรับประกันความสำเร็จขององค์กรของคุณ
ส่วนนี้อาจมีข้อมูลเกี่ยวกับความสำคัญทางสังคมของโครงการ ตัวอย่างเช่น เมื่อเปิดธุรกิจผลิตของที่ระลึกโดยใช้เทคโนโลยีโบราณดั้งเดิมของภูมิภาค
ลักษณะของธุรกิจของที่ระลึก
ส่วนนี้มีคำอธิบายทั่วไปของธุรกิจของที่ระลึก มีการอธิบายการแบ่งประเภทการผลิตที่เสนอไว้ที่นี่ ซึ่งเป็นที่พึงปรารถนาที่จะจัดสรรให้กับกลุ่มต่างๆ ตัวอย่างเช่น ของที่ระลึกธุรกิจ ของที่ระลึกตะวันออก ของที่ระลึกประจำชาติ ของตกแต่งบ้าน ฯลฯ ข้อมูลธุรกิจยังมีข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคและความต้องการสินค้าที่มีศักยภาพ
นอกจากนี้ยังมีการดำเนินการให้เหตุผลของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เลือกตลอดจนวิธีการแยกตัวออกจากคู่แข่ง
การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร
ในส่วนนี้จำเป็นต้องวิเคราะห์สภาวะตลาดของที่ระลึก ความครอบคลุมในภูมิภาคจะขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์ของการขาย: คุณวางแผนที่จะขายเฉพาะในรัสเซียหรือวางแผนที่จะจัดส่งไปยังตลาดต่างประเทศ
การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจควรมีตัวบ่งชี้เช่นปริมาณและพลวัตของตลาดปัจจัยที่มีผลต่อการพัฒนาลักษณะของผู้บริโภคและสภาพแวดล้อมการแข่งขันการคาดการณ์การพัฒนาในระยะกลาง
เป็นมูลค่าการประเมินทั้งพลวัตของตลาดของที่ระลึกโดยรวมและกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น การพัฒนาตลาดของที่ระลึกของธุรกิจสัมพันธ์กับการขายของที่ระลึกอย่างไร หากแสดงไดนามิกต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด กลุ่มนี้แทบจะไม่สามารถพิจารณาได้ว่ามีแนวโน้มดี
ในส่วนนี้ คุณต้องกำหนดคู่แข่งของคุณและกำหนดการกระจายส่วนแบ่งการตลาดระหว่างพวกเขา
มันอยู่บนพื้นฐานของการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่คุณสามารถคาดการณ์ส่วนแบ่งการตลาดของคุณเอง และปริมาณการขายตามลำดับ
แผนการตลาด
แผนธุรกิจให้ความสำคัญกับแผนการตลาดเป็นพิเศษ ซึ่งควรมีกลยุทธ์และยุทธวิธีของนโยบายการตลาดของบริษัท ซึ่งควรยึดตามการวิเคราะห์ผู้บริโภค
การเลือกช่องทางการสื่อสารการตลาดขึ้นอยู่กับนโยบายการตลาดขององค์กร หากเน้นการขายของที่ระลึกระหว่างผู้ค้าส่งรายใหญ่ แนะนำให้ส่งเสริมสินค้าผ่านนิทรรศการและการประชุมเฉพาะทาง ใช้เทคโนโลยีการตลาดทางตรงหากบริษัทพัฒนาร้านค้าปลีกเป็นของตัวเองเพื่อจำหน่ายของที่ระลึก ให้เลือกช่องทางสื่อสารมวลชน - สื่อ อินเทอร์เน็ต
ตามช่องทางการสื่อสารที่เลือก จะมีการวางแผนและแจกจ่ายงบประมาณการตลาด
แผนการผลิตและองค์กร
แผนการผลิตอธิบายถึงลักษณะของอุปกรณ์ที่วางแผนไว้เพื่อใช้ในกระบวนการผลิต กล่าวคือ ต้นทุน พลังงาน การใช้พลังงาน และคุณลักษณะอื่นๆ ที่กำหนดต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร
หากคุณวางแผนที่จะผลิตของที่ระลึกด้วยตนเอง คุณต้องคำนวณการใช้วัสดุที่จะก่อให้เกิดต้นทุนของของที่ระลึก
แผนองค์กรประกอบด้วยโครงสร้างการผลิตขององค์กรธุรกิจ อธิบายแผนกหลักขององค์กรในอนาคตและหน้าที่การประสานงานระหว่างแผนกโครงสร้างการจัดการระบบอัตโนมัติของระบบการจัดการ
แผนการเงิน
ส่วนนี้คำนวณตัวชี้วัดทางการเงินที่ตอบคำถามผู้บริหารและนักลงทุนที่สำคัญ จากการคำนวณ ผู้จัดการสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับขนาดของกำไรที่อาจเกิดขึ้นจากการผลิตของที่ระลึกและนักลงทุน - เกี่ยวกับความสามารถในการชำระหนี้ของผู้กู้ ตัวชี้วัดที่วิเคราะห์ ได้แก่ กำไรสุทธิ จุดคุ้มทุน ระยะเวลาคืนทุน อัตราผลตอบแทน ฯลฯ
การคำนวณจะขึ้นอยู่กับต้นทุนที่คาดการณ์ไว้และแผนการขาย จำนวนของต้นทุนรวมถึงกลุ่มของต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร เหล่านี้คือค่าใช้จ่ายในการจัดซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์ การเช่าโรงงานผลิต ต้นทุนวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป เงินเดือนพนักงาน ค่าไฟฟ้า ค่าเสื่อมราคา เป็นต้น
แผนการขายจัดทำขึ้นโดยพิจารณาจากส่วนแบ่งการตลาดที่คาดการณ์ไว้ของบริษัทและกำลังการผลิต มีการวิเคราะห์ในมูลค่า (โดยคำนึงถึงราคาขาย) และในแง่กายภาพ
มีโปรแกรมพิเศษที่ช่วยให้การคำนวณทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ สิ่งที่คุณต้องทำคือตั้งค่าพารามิเตอร์เริ่มต้น
ตามกฎแล้ว จะมีการวิเคราะห์สถานการณ์การพัฒนาธุรกิจสามสถานการณ์ - พื้นฐาน มองโลกในแง่ดี และมองในแง่ร้าย ประกอบด้วยตัวบ่งชี้ปริมาณการขายของที่ระลึกภายใต้การพัฒนาตามแผนของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจตลอดจนภายใต้อิทธิพลของปัจจัยกระตุ้นหรือข้อ จำกัด แผนธุรกิจควรมีการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของโครงการลงทุนตามความเสี่ยงที่มีอยู่ในโครงการ