กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ต้องมีการแข่งขัน เนื่องจากมีเพียงกลยุทธ์ดังกล่าวเท่านั้นที่สามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพยังปรับเปลี่ยนได้: คุณสามารถเปลี่ยนรายละเอียดบางอย่างในนั้นได้เสมอ โดยเลือกกลไกการทำงานที่ดีที่สุด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องทราบอย่างชัดเจนถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของคุณผลิตหรือบริการที่มีให้ จำไว้ว่าคุณจะเสนอผลิตภัณฑ์ (บริการ) ให้กับผู้ที่ไม่มีความคิดเกี่ยวกับมัน ซึ่งหมายความว่าคุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และที่สำคัญที่สุดคือข้อดีของมันเหนือผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ค้นหาคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ พูดคุยกับนักพัฒนา กำหนดข้อดีและข้อเสีย
ขั้นตอนที่ 2
อย่าลืมตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมาย - กลุ่มคนที่ออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมแฟชั่น บริษัทที่ผลิตเสื้อผ้าบุรุษและออกแบบเสื้อผ้าสำหรับผู้ชายและคนหนุ่มสาวเรียกลูกค้าว่า "ชายหนุ่มของเรา" ดังนั้น ให้กำหนดภาพลักษณ์ทั่วไปของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ: อายุ เพศ สถานะทางสังคม ระดับรายได้ หากเป็นไปได้ พยายามค้นหารสนิยมและความชอบของผู้ฟังของคุณ เช่น ทำแบบสำรวจทางอินเทอร์เน็ตหรือใช้กระดาษบนถนน ในร้านกาแฟ ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 3
ค้นหาว่าใครคือคู่แข่งของคุณ ระบุผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งผลิตโดยคู่แข่งและแสดงถึงการแข่งขันที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ลองคิดดูว่ากลยุทธ์ทางการตลาดที่พวกเขาใช้คืออะไรและอยู่ในตลาดอย่างไร ค้นหาราคาที่กำหนดโดยคู่แข่ง ระบบส่วนลดที่พวกเขาใช้ ตรวจสอบรายการส่งเสริมการขายของพวกเขา
ขั้นตอนที่ 4
กำหนดราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการทำเช่นนั้น อาศัยข้อมูลของฝ่ายพัฒนาและฝ่ายขาย ราคาไม่ควรสามารถแข่งขันได้เท่านั้น แต่ยังมีการทำกำไรในระดับหนึ่งด้วย ออกแบบแคมเปญส่งเสริมการขายโดยคำนึงถึงยอดขายและส่วนลด ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณจะสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายที่ค่อนข้างกว้าง แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินทุนสำหรับแคมเปญโฆษณาที่เต็มเปี่ยม