บางครั้งในการขายก็มีกรณีที่สินค้าแทบจะขายไม่ได้ ไม่ใช่เพราะมันไม่ดี แต่เพราะไม่มีใครอยากซื้อมัน ดูเหมือนว่าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับ แต่ผู้ซื้อไม่สนใจความพยายามที่จะเสนออย่างดื้อรั้น ในกรณีนี้ เห็นได้ชัดว่ามีข้อผิดพลาดหลายอย่างที่ต้องแก้ไข
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่น ให้พิจารณาว่าเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องหรือไม่ ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในตำแหน่งสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เหมาะจริงๆ ดำเนินการวิจัย - แบบสอบถามซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์นี้ไม่เหมาะสำหรับผู้ที่ตามทฤษฎีแล้วควรมีความเหมาะสม
ขั้นตอนที่ 2
ควบคู่ไปกับการตรวจสอบตำแหน่งของสินค้า สินค้าที่สูงหรือต่ำเกินไปมักจะไม่สะดุดตาเท่ากับสินค้าที่อยู่ในระดับสายตา โดยปกติ ในกรณีนี้ คุณต้องรู้ว่าผู้ชมเป้าหมายอายุเท่าไหร่ เพื่อที่จะได้อยู่ในระดับที่รับประกันว่าจะได้ดูอย่างแน่นอน
ขั้นตอนที่ 3
จัดอบรมการขาย. เป็นไปได้ว่าพนักงานขายของคุณกำลังประสบปัญหาขาดทักษะการขายอย่างจริงจัง ฝึกความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า พยายามพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่อง
ขั้นตอนที่ 4
จัดโปรโมชั่นสำหรับสินค้าที่ไม่สามารถขายได้ พยายามทำให้โดดเด่นจากฝูงชนเพื่อให้ผู้คนให้ความสนใจมากที่สุด ส่วนลดเช่น "สองต่อหนึ่งราคาหนึ่ง" มักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดและน่าสงสัยน้อยกว่า