งบประมาณการขายสำหรับวันนี้เป็นเอกสารกำหนดการวางแผนทางการเงินขององค์กรการค้าหรือการผลิตใดๆ ความยากลำบากในการกำหนดนั้นอยู่ในความจริงที่ว่าจำเป็นต้องคำนึงถึงทั้งความต้องการของตลาดและความสนใจของผู้ผลิต (ผู้ขาย) ในขณะเดียวกัน ก็มักจะจำเป็นต้องวางแผนในกรณีที่ไม่มีข้อมูลเพียงพอ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เลือกสายธุรกิจของคุณ ในการทำเช่นนี้ ให้จัดทำงบประมาณการขายตามผลิตภัณฑ์ (บริการ) หรือโดยลูกค้า (ในบริบทของสัญญา) นี่คือวิธีที่คุณกำหนดรายการรายได้ของคุณ จะดีกว่าที่จะจัดงบประมาณในสองทิศทางพร้อมกัน ถ้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายวางแผนและฝ่ายบริการวิเคราะห์ของคุณอนุญาต
ขั้นตอนที่ 2
วางแผนการขายประจำปี (ตามเดือน) จัดทำแผนดังกล่าว "ตามสิ่งที่ได้รับ" - ตามผลของปีก่อนหน้า ปรับสำหรับอนาคต หรือตามผลการวิจัยการตลาดและการคาดการณ์
ขั้นตอนที่ 3
กำหนดปริมาณการขายในแง่มูลค่า เปรียบเทียบระดับเงินทุนไหลเข้ากับต้นทุนและผลกำไรที่วางแผนไว้
ขั้นตอนที่ 4
กำหนดประเภทและระดับของส่วนลด ป้อนข้อมูลนี้ลงในแผนของคุณ ปรับระดับการขายและผลกำไรที่คาดหวัง เมื่อใช้ระบบส่วนลด กำไรไม่ควรลดลงอย่างมาก เนื่องจากมูลค่าที่ลดลงตามแผนควรเพิ่มปริมาณการขาย วิเคราะห์ผลกระทบของส่วนลดต่อการขายในช่วงเวลาก่อนหน้า พิจารณาข้อมูลนี้เมื่อคุณจัดงบประมาณ
ขั้นตอนที่ 5
สร้างความสมดุลของผลิตภัณฑ์ตามเดือนในการผลิต ในสต็อก และในการขาย สำหรับสิ่งนี้ ให้ใช้สูตร: ยอดขายรวม = สินค้าคงเหลือในสต็อกต้นงวด + การผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับงวด - สินค้าคงเหลือ ณ สิ้นงวด ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถคำนวณปริมาณการผลิต: ปริมาณการผลิต = ปริมาณการขาย - ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ในสต็อกเมื่อต้นงวด + ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ในสต็อก ณ วันสิ้นงวด เมื่อวางแผนยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้า ให้คำนึงถึงเวลาเฉลี่ยในการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคและสต็อคความปลอดภัย (คำนวณตามเวลาเฉลี่ยในการส่งมอบถึงผู้บริโภค การผลิต และการรับวัตถุดิบที่จำเป็น).