เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณขายสินค้า และคู่แข่งของคุณลดราคาอย่างไร้ความปราณีและแย่งชิงลูกค้าของคุณไปเป็นจำนวนมาก? ไม่จำเป็นต้องใช้วิธีการที่ไม่ซื่อสัตย์ในเรื่องนี้ คุณเพียงแค่ต้องทำอย่างมีไหวพริบ
จะชนะการแข่งขันได้อย่างไรถ้า "ฝ่ายตรงข้าม" ของคุณใช้วิธีการที่ไม่ซื่อสัตย์โดยเฉพาะ - การทุ่มตลาด? ส่วนหลักของผู้ที่มีส่วนร่วมในการค้าคือหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุด แต่ห่างไกลจากวิธีที่ยุติธรรม - ในการลดราคา ใช่ไม่ใช่แค่ลด เพื่อหันไปทิ้งขยะ คำนี้มักใช้ในสมัยของเรา หมายถึงสถานการณ์เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกส่งออกไปยังรัฐอื่นและขายในราคาเพนนี แน่นอนว่าการทุ่มตลาดจะดำเนินการเฉพาะในส่วนที่เกี่ยวกับค้างไม่ใช่เพื่อขายสินค้า เป็นผลให้ทุกคนเป็นคนดี - ผู้ซื้อสามารถซื้อได้ในราคาต่ำในขณะที่ผู้ขายสามารถกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไรได้
คำว่า "dumping" มีความหมายใกล้เคียงกันในประเทศอื่นๆ ในรัสเซียและรัฐใกล้เคียง แนวความคิดซึ่งมักจะเกิดขึ้นนั้นได้รับความหมายแล้ว ประการแรกปรากฏการณ์นี้ในรัสเซียเกิดขึ้นภายในประเทศ ประการที่สอง มันสร้างความเสียหายอย่างร้ายแรงต่อเศรษฐกิจ ยังไม่มีการคิดค้นวิธีใดในการต่อสู้กับปรากฏการณ์นี้
คุณควรใช้วิธีการที่ซื่อสัตย์ พวกเขาจะสร้างรายได้ "ระยะยาว" มากขึ้น
วิธีเหล่านี้คืออะไร?
- มาสก์ราคา. หากคุณมีคู่แข่งที่ทุ่มทิ้งอย่างไร้ความปราณีและคุณต้องการต่อต้านเขาไม่ว่าในกรณีใดอย่าลดราคาหลังจากเขา ทำมันอย่างชาญฉลาด กำหนดราคากลางที่เหมาะสมกับคุณที่สุด ตัวอย่างเช่น ขายผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำในราคาต่ำ (อาจต่ำกว่าคู่แข่งที่ไม่ซื่อสัตย์ด้วยซ้ำ) กำหนดราคาเฉลี่ยมาตรฐานสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพเฉลี่ย และกำหนดราคาสูงสำหรับตัวอย่างสินค้าหรูหรา มีประโยชน์อะไรที่นี่? คุณจะรักษาราคาเฉลี่ยที่ต่ำ และคุณสามารถพูดด้วยจิตสำนึกที่ชัดเจนในโฆษณาว่า "เรามีเฟอร์นิเจอร์จากหนึ่งพันรูเบิล" ในขณะที่คู่แข่งของคุณมีราคาเฉลี่ยสองพัน เป็นไปได้มากว่าลูกค้าจะมาหาคุณ เมื่อเขาพบว่าทุกอย่างไม่ธรรมดา ตัวอย่างเช่น คุณมีเก้าอี้หนึ่งพันรูเบิล และมีโต๊ะสำหรับพวกเขา - สำหรับสามคน และโซฟาราคา 12,000 เลย โน้มน้าวเขาว่าเฟอร์นิเจอร์ของคุณมีคุณภาพดีกว่า.
- สร้างองค์กรที่ขายสินค้าชนิดเดียวกัน วิธีนี้เหมาะสำหรับผู้ที่รู้วิธีชักชวน ดังนั้นให้สร้างองค์กรที่ไม่เป็นทางการ (หรือเป็นทางการ) ที่จะรวมคู่แข่งทั้งหมดของคุณ รวมทั้งตัวที่กำลังเททิ้ง แนะนำให้ตั้งขีดจำกัดราคาสูงและต่ำ สมาชิกทุกคนในองค์กรนี้ต้องปฏิบัติตามกฎเหล่านี้อย่างเคร่งครัด แน่นอนว่าวิธีนี้ไม่น่าเชื่อถืออย่างยิ่งและเหมาะสำหรับผู้ที่รู้วิธีโน้มน้าวใจเท่านั้น
- สร้างข้อเสนอแพ็คเกจ วิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือหรือเคเบิลทีวี พวกเขาสร้างแพ็คเกจบริการ แล้วโปรโมตแพ็คเกจเหล่านั้นด้วยแคมเปญโฆษณาที่ดี และบ่อยครั้งที่บริการเหล่านี้ถูกซื้อจากพวกเขา ดูเหมือนว่าลูกค้าจำนวนมากที่ซื้อบริการนี้เพียงอย่างเดียวมีราคาแพงมาก และถ้ารวมกับอย่างอื่นก็อีกเรื่องหนึ่ง สิ่งเหล่านี้เป็นการประหยัดที่สำคัญ นำสิ่งนี้ไปให้บริการ มีข้อได้เปรียบอีกประการหนึ่ง - เป็นการยากที่จะเข้าใจว่าใครมีราคาแพงกว่าและใครถูกกว่าในกรณีนี้
- วางแผนการดำเนินการลดราคาชั่วคราว ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในสงครามทุ่มตลาดและลดราคาให้สูญเปล่าตลอดไป คิดว่ามันเป็นการกระทำที่วางแผนไว้ เน้นในโฆษณาของคุณว่าราคาจะกลับสู่ระดับก่อนหน้าหลังจากช่วงเวลาที่คุณเลือก ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกู้คืนค่าใช้จ่ายที่เกิดจากการทิ้งของคู่แข่งและบันทึกหน้า เพราะส่วนใหญ่พวกเขาจะไปหาคุณ
- เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องลดราคาลงสักระยะหนึ่งแต่ในทุก ๆ ทางที่เป็นไปได้ ในการโฆษณาและสื่อสารกับลูกค้า เน้นถึงข้อดีของการซื้อจากคุณ - บรรจุภัณฑ์ของคุณสวยงามกว่า และคุณสามารถคืนได้ในกรณีแต่งงาน และบริการจัดส่งให้ฟรี วิเคราะห์ข้อดีที่คู่แข่งไม่มี และปล่อยให้พวกเขาทำเพื่อคุณ และอย่าลืมเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงกว่ามาก
แน่นอนว่าเคล็ดลับทั้งหมดข้างต้นจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณดีจริงและดีกว่าคู่แข่งที่ทิ้ง ในกรณีอื่นๆ ลูกค้าไม่สามารถถูกหลอกได้ เขาจะซื้อสินค้าที่ไม่มีคุณภาพเป็นครั้งแรกและจะไม่มาหาคุณอีก ในกรณีเดียวกัน หากสินค้าของคุณมีคุณภาพสูงขึ้น เขาจะไม่เพียงแต่มาซื้อของอีกครั้ง แต่จะแนะนำให้เพื่อนของเขารู้จัก นั่นคือจะขยายจำนวนลูกค้าของคุณ