บางครั้งเพื่อการขายสินค้าและบริการที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีการส่งเสริมการขายเพิ่มเติม ในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ สามารถใช้นโยบายการกำหนดราคา กล่าวคือ การลดราคาของผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายส่วนลด เมื่อตัดสินใจลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง คำถามก็เกิดขึ้น จะดำเนินการลดราคาให้ได้ผลสูงสุดและขาดทุนขั้นต่ำได้อย่างไร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในขั้นต้น ราคาสินค้าจะถูกกำหนดตามราคาพื้นฐานของผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม ราคาเริ่มต้นที่ได้จะแตกต่างกันไปในอนาคต โดยพิจารณาจากหลายปัจจัย เช่น ตลาดการขาย ฐานลูกค้าโดยประมาณ และอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อขายสินค้าสามารถลดราคาได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ขาย
ขั้นตอนที่ 3
โดยทั่วไปคือส่วนลดขายส่งและส่วนลดผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ส่วนลดการขายส่งช่วยให้ขายสินค้าในปริมาณที่มากขึ้นได้ด้วยการลดราคาเล็กน้อย และส่วนลดตามฤดูกาลทำให้สามารถขายสินค้าตามฤดูกาลในช่วงนอกฤดูกาลได้
ขั้นตอนที่ 4
แยกจากกัน เหมาะสมที่จะอยู่กับการลดราคาที่กระตุ้น ซึ่งออกแบบมาเพื่อเพิ่มยอดขายให้มากขึ้นของผลิตภัณฑ์เฉพาะในเวลาที่สั้นที่สุด สาระสำคัญของหลักการลดราคานี้อยู่ในระยะสั้น แต่การลดราคาของผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มสินค้าบางรายการมีนัยสำคัญอย่างมาก บางครั้งราคาสามารถลดลงได้แม้จะต่ำกว่าระดับราคาต้นทุน อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้หลักการนี้ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมเกี่ยวกับปัจจัยสำคัญ โดยที่การใช้การลดราคาจูงใจจะไม่นำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ต้องการ
ขั้นตอนที่ 5
งานหลักในการลดราคาของผลิตภัณฑ์คือการกระตุ้นการเติบโตของยอดขายโดยรวม ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์ที่มีการลดราคาเท่านั้น ดังนั้น ประการแรก จำเป็นต้องวางสินค้าที่มีส่วนลดอย่างถูกต้อง เพื่อที่ว่าเมื่อซื้อ ลูกค้าจะซื้อสินค้าเพิ่มเติมในราคาเต็ม และประการที่สอง จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับแจ้งอย่างถูกต้องเกี่ยวกับการลดราคาที่มีอยู่สำหรับ เนื่องจากสินค้าไม่เช่นนั้นพวกเขาจะสามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอได้จำนวนลูกค้าไม่เพียงพอและจะไม่นำมาซึ่งผลลัพธ์ที่คาดหวัง