การวางแผนการขายเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จของบริษัทใดๆ บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ใหม่โดยพื้นฐานคู่แข่งที่แข็งแกร่งรายใหม่ปรากฏขึ้นในตลาดสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทั้งหมดนี้อาจเป็นเหตุผลที่ร้ายแรงในการปรับแผนที่มีอยู่ วางแผนการขายเพื่อเพิ่มผลกำไรขององค์กรอย่างไร?
มันจำเป็น
การคาดการณ์การเติบโตของตลาด - การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา เช่นเดียวกับรายงานของตนเองเกี่ยวกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วางแผนการขายของบริษัทของคุณ ในการดำเนินการนี้ ให้เปรียบเทียบตัวบ่งชี้ของปีที่แล้วกับตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาปัจจุบัน กำไรขององค์กรเพิ่มขึ้นเท่าไหร่? สินค้าชนิดใดและจำนวนเท่าใดที่จำหน่ายในทั้งสองปี ค่าใช้จ่ายของบริษัทเพิ่มขึ้นหรือไม่? มีการออกเงินกู้และเพื่อวัตถุประสงค์อะไร? ได้ชำระบัญชีเจ้าหนี้แล้วหรือยัง? มีลูกหนี้หรือไม่? ปัจจัยทั้งหมดสามารถ "จัดเรียง" เป็นสองคอลัมน์ - ด้านลบและด้านบวกของกิจกรรมขององค์กร ดังนั้น ด้านบวกจะต้องมีความเข้มแข็ง และด้านลบจะต้องถูกกำจัดออกไป
ขั้นตอนที่ 2
วางแผนปริมาณการขายสำหรับผู้จัดการแต่ละรายในช่วงเวลาปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น หากการวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรพบว่ากำไรสุทธิเพิ่มขึ้นเพียง 5% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว คุณต้องเพิ่มยอดขายเชิงปริมาณ ในการทำเช่นนี้ ผู้จัดการแต่ละคนต้องกำหนดแผนการขายเป็นตัวเลขเฉพาะ เช่นเดียวกับบริษัทเครือข่ายที่มีจุดขายหลายแห่ง สำหรับแต่ละรายการ คุณต้องกำหนดเป้าหมายที่ทำได้จริง โดยคำนึงถึงช่วงเวลาที่ผ่านมาและผลลัพธ์ที่ได้ ตลอดจนคำนึงถึงปัจจัยภายนอก เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการดำเนินการแคมเปญขนาดใหญ่ โดยคู่แข่งที่มีส่วนลดมากมาย
ขั้นตอนที่ 3
วางแผนปริมาณการขายของคุณในระยะยาวและสำหรับเดือนหรือไตรมาสถัดไป อย่าลืมเปรียบเทียบความสำเร็จของแผนในแต่ละวัน การเบี่ยงเบนขึ้นหรือลงควรมีเหตุผล ตัวอย่างเช่น ในฤดูหนาวความต้องการเข้าพักของนักท่องเที่ยวลดลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นในฤดูร้อน กองกำลังของผู้จัดการทั้งหมดควรถูกโยนเข้าสู่ความสำเร็จสูงสุดของแผน ดังนั้นบริษัทจะบรรลุตามแผนแม้ว่าความต้องการของนักท่องเที่ยวจะเป็นตามฤดูกาลก็ตาม
