รายได้ในร้านขึ้นอยู่กับปัจจัยพื้นฐานสามประการ ได้แก่ การจัดการที่ดี กิจกรรมส่งเสริมการขาย และทักษะของพนักงานขาย เพื่อเพิ่มผลกำไร คุณควรวิเคราะห์สถานการณ์ตลาด ปรับช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ และหาวิธีลดต้นทุน
มันจำเป็น
การวิเคราะห์ SWOT แผนการตลาด แผนธุรกิจ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ที่ดูรายละเอียดในสี่ด้านของธุรกิจ - จุดแข็ง จุดอ่อน และโอกาสและภัยคุกคาม ในขณะที่สองประเด็นแรกเป็นเรื่องภายในและเปิดเผยสถานการณ์ในบริษัท ส่วนที่สองและสามเกี่ยวข้องกับสภาพแวดล้อมภายนอก การวิจัยประเภทนี้ช่วยให้เข้าใจถึงสาเหตุของการขาดการเติบโตของกำไร
ขั้นตอนที่ 2
สั่งซื้อการตรวจสอบ การวิเคราะห์ทั้งทรัพยากรทางธุรกิจขององค์กรรวมถึงตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสถานะเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การวิเคราะห์ การตรวจสอบบุคลากรอาจรวมถึงการแก้ไขตารางการจัดบุคลากร การเปลี่ยนลักษณะงาน ภาพถ่ายวันทำงาน และด้านอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับบุคลากร หากเรากำลังพูดถึงร้านขายของชำ การตรวจสอบเทคโนโลยีสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ผลิตเพื่อขายในองค์กรจะเป็นประโยชน์
ขั้นตอนที่ 3
ทบทวนแผนธุรกิจของคุณ หากมูลค่ากำไรที่คาดหวังไว้สูงกว่ามูลค่าจริง ให้หาความคลาดเคลื่อน เหตุใดสถานการณ์จึงพัฒนาในลักษณะนี้ คุณสามารถค้นหาและวิเคราะห์แผนการตลาดได้ บางทีการเพิ่มขึ้นของรายได้ของร้านค้าอาจไม่เกิดขึ้นเนื่องจากทรัพยากรไม่เพียงพอที่จัดสรรสำหรับการส่งเสริมการขาย ข้อผิดพลาดในการกำหนดภาพของกลุ่มเป้าหมาย (ตามลำดับความชอบของผู้บริโภค) การเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไป การเปลี่ยนแปลงที่ไม่ได้ระบุในการเคลื่อนไหวของกระแสลูกค้า ฯลฯ ถือได้ว่าเป็นตัวแปรของข้อผิดพลาดทางการตลาด
ขั้นตอนที่ 4
สร้างแผนการตลาดใหม่ตามข้อผิดพลาดที่คุณพบ อาจประกอบด้วยสามช่วงหลัก: แคมเปญโฆษณา แคมเปญประชาสัมพันธ์ และโปรโมชันที่จำเป็นสำหรับการโปรโมตออนไลน์ คุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่จ่ายเงินมากขึ้นด้วยการดำเนินการบางอย่าง แต่การเพิ่มรายได้ของร้านค้านั้นไม่เหมือนกับการเพิ่มผลกำไร เพื่อให้มีรายได้เพิ่มขึ้นจากธุรกิจ มีขั้นตอนสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องทำ
ขั้นตอนที่ 5
ลดค่าใช้จ่าย ซึ่งอาจรวมถึงการปรับเวลาเปิด-ปิดของร้าน ช่วงของผลิตภัณฑ์ การแสดงสินค้า ตลอดจนการแก้ไขข้อกำหนดของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่ใช้ไฟฟ้ามากเกินไป อย่าลืมตรวจสอบซัพพลายเออร์ บางทีคุณอาจคุ้นเคยกับการทำงานร่วมกับผู้นำเข้ารายเดียวกัน ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ปรากฏตัวในตลาดรัสเซียเมื่อนานมาแล้ว โดยมีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากกว่า เช่นเดียวกับในธุรกิจใด ๆ การค้าขายไม่มีมโนสาเร่