องค์กรมอสโกที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งกำลังประสบปัญหาในการสร้างยอดขายในระดับภูมิภาค สิ่งสำคัญคือต้องเลือกภูมิภาคที่เหมาะสมและพัฒนาอัลกอริธึมการขายสำหรับภูมิภาคนั้นโดยเฉพาะ ความสามารถในการเจรจากับลูกค้ามีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อเข้าสู่ภูมิภาค
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
มันคุ้มค่าที่จะเริ่มต้นด้วยการส่งเสริมการขายในภูมิภาคเดียว ง่ายที่สุด นอกจากนี้ยังสามารถ "ทดสอบ" อัลกอริธึมการขายและวิเคราะห์ข้อผิดพลาดได้ ในการเลือกภูมิภาค เกณฑ์เกี่ยวกับอาณาเขตมีความสำคัญ: ภูมิภาคที่สะดวกไม่มากก็น้อยจะเหมาะสมที่สุด เนื่องจากคุณมักจะต้องเดินทางไปเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้รับเหมา
ขั้นตอนที่ 2
สำหรับภูมิภาคที่เลือก คุณต้องรวบรวมข้อมูลว่าจะขายสินค้าที่คล้ายกับของคุณหรือไม่ บริษัทใดขายพวกเขา สถานการณ์ทั่วไปในตลาดเป็นอย่างไร นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก: คุณไม่ควรไปที่ภูมิภาคโดยไม่รู้อะไรเลยจริงๆ หลังจากรวบรวมข้อมูลแล้ว คุณสามารถเริ่มคิดเกี่ยวกับแผนปฏิบัติการได้
ขั้นตอนที่ 3
สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ข้อมูลและสรุปกลุ่มเป้าหมายของลูกค้า กล่าวคือกลุ่มที่คุณสนใจเป็นอันดับแรก ตัวอย่างเช่น หากคุณผลิตขนมที่มีราคาสูง ซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นยอดจะเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
ลูกค้าแต่ละรายจะต้องอธิบายว่าเขาได้รับประโยชน์อะไรเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและขายต่อ เขายังมีซัพพลายเออร์รายอื่นด้วย สิ่งสำคัญคือต้องมีทางเลือกหลายทางสำหรับโปรแกรมการขายและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าที่แตกต่างกัน และสามารถพิสูจน์ประสิทธิภาพได้
ขั้นตอนที่ 5
หากการเจรจาครั้งแรกประสบความสำเร็จ คุณตกลงทุกอย่างและเริ่มขาย นี่ไม่ใช่เวลาที่จะผ่อนคลาย ตอนนี้งานหลักคือการควบคุมการขายขั้นสุดท้ายในภูมิภาค ในอีกไม่กี่เดือน การขายผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเสถียรภาพ จากนั้นคุณจะต้องคิดถึงการพัฒนาเพิ่มเติม