เพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัท จำเป็นต้องศึกษาภัยคุกคามที่เป็นไปได้ที่มาพร้อมกับการขายสินค้า นี่อาจเป็นเพราะขาดความสามารถในการแข่งขันของบริษัท ความไม่สมบูรณ์ของนโยบายการแบ่งประเภทและการกำหนดราคา การสนับสนุนข้อมูลไม่เพียงพอ ตลอดจนรูปแบบการสื่อสารที่ไม่ถูกต้องซึ่งใช้ในการส่งเสริมสินค้าสู่ตลาด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นที่ต้องการ คุณต้องตระหนักดีถึงสถานการณ์ในตลาด กับคู่แข่ง ในองค์กรของคุณเอง (ช่องทางการจัดจำหน่าย แนวโน้ม ฯลฯ) และใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ นอกจากนี้ คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายและกำหนดว่าใครคือผู้บริโภคที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค วิธีที่คุณจะชนะใจลูกค้าที่มีศักยภาพ
ขั้นตอนที่ 2
คุณควรคำนึงว่าปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าความต้องการของผู้บริโภคคือราคา โดยธรรมชาติแล้ว เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง ความต้องการเพิ่มขึ้น และราคาตลาดที่เพิ่มขึ้น ความต้องการของผู้บริโภคก็ลดลงอย่างมาก ดังนั้นการใช้ระบบส่วนลดในนโยบายการกำหนดราคา การถือโปรโมชั่น การขายและกิจกรรมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการลดราคาสินค้า จะทำให้ความต้องการของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น
ขั้นตอนที่ 3
แต่อย่าลืมว่าปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาก็ส่งผลต่อปริมาณความต้องการเช่นกัน สิ่งสำคัญที่สุดคือรสนิยมและความชอบของผู้บริโภค ในทางกลับกันพวกเขาขึ้นอยู่กับแนวโน้มแฟชั่นการโฆษณาคุณภาพของสินค้าที่ขายประเพณีและประเพณี ตัวอย่างเช่น การส่งเสริมวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีสามารถเพิ่มความต้องการสินค้ากีฬาได้
ขั้นตอนที่ 4
อย่าลืมคำนึงถึงจำนวนผู้บริโภคในตลาดด้วย ยิ่งมีผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไร ก็ยิ่งมีความต้องการมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเมื่อขายสินค้าจำเป็นต้องเน้นผู้บริโภคในวงกว้าง
ขั้นตอนที่ 5
อย่าลืมคำนึงถึงราคาของสินค้าอื่นๆ ปัจจัยนี้หมายถึงปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา เนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์นี้ ในขณะเดียวกัน สินค้าทดแทนก็มีจุดเด่นตรงที่ตอบสนองความต้องการที่คล้ายคลึงกันและเป็นคู่แข่งกับสินค้าที่เป็นปัญหา เช่น ชาและกาแฟ เมื่อราคากาแฟสูงขึ้น ความต้องการกาแฟก็เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังมีสินค้าเสริมและการบริโภคหนึ่งในนั้นเกี่ยวข้องกับการบริโภคของอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง (รถยนต์และน้ำมันเบนซิน) เมื่อราคาน้ำมันสูงขึ้น ความต้องการรถยนต์ก็ลดลง