พ่อค้าคือคนที่รู้วิธีการขายสินค้าอย่างถูกต้อง เพื่อให้ได้กำไรสูงสุดจากงานของเขา คนที่มีลักษณะทางจิตวิทยาและทักษะทางวิชาชีพบางอย่างสามารถเป็นหนึ่งเดียวกันได้
ในความหมายกว้าง พ่อค้าคือบุคคลที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมเพื่อทำกำไร ในความหมายที่แคบ คำนี้หมายถึงบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่วนตัว ในรัสเซีย พลเมืองดังกล่าวมักถูกเรียกว่าผู้ประกอบการ
คุณสมบัติของอาชีพ
ประชากรในประเทศของเราไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดกับอาชีพนี้ ในยุคโซเวียต นักเก็งกำไรถูกเรียกว่าพ่อค้า ซึ่งมักจะหลอกลวงประชาชน อันที่จริงอาชีพนี้ได้รับการประดิษฐานอยู่ในลักษณนามรัสเซียทั้งหมด มีสองด้าน: การค้าตามอุตสาหกรรมและการค้า
ในโลกสมัยใหม่ คนที่มีอาชีพนี้:
- ดำเนินการเจรจาทางการค้า
- มีส่วนร่วมในกิจกรรมการวิเคราะห์
- จัดการกระบวนการซื้อขาย
- ควบคุมและเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ซื้อและซัพพลายเออร์
- แบบฟอร์มการแบ่งประเภทและราคา
- จัดระเบียบโฟลว์เอกสารที่ถูกต้อง
- ทำงานเกี่ยวกับการโฆษณา
ดังนั้นวันนี้ความหมายของคำจึงได้รับความหมายที่แตกต่างกัน: ผู้ค้าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าสากลซึ่งขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรและประสิทธิภาพของการทำงานของทั้ง บริษัท
พ่อค้าควรมีทักษะและคุณสมบัติอะไรบ้าง?
ผู้ที่ตัดสินใจที่จะประสบความสำเร็จในกิจกรรมเชิงพาณิชย์หรือซื้อขายบ่อยควรเป็นมือถือ มีความจำระยะสั้นที่ยอดเยี่ยม และมีความสามารถในการตัดสินใจที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็ว ความต้านทานความเครียดต้องได้รับการพัฒนาในระดับสูง จำเป็นไม่เพียงแต่จะต้องสามารถค้นหาภาษาร่วมกับลูกค้า ผู้ใต้บังคับบัญชา และคู่ค้าเท่านั้น แต่ยังต้องออกจากสถานการณ์ความขัดแย้งได้อย่างถูกต้อง
ตาม "หลักจรรยาบรรณของผู้ค้า" ผู้เชี่ยวชาญต้อง:
- พูดความจริง;
- ปฏิบัติตามกฎและเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในสัญญา
- รู้และปฏิบัติตามกฎหมาย
- เคารพในความคิดเห็นของผู้อื่น
- ให้อารมณ์อยู่ภายใต้การควบคุม
เพื่อความสำเร็จในการดำเนินโครงการของคุณเอง คุณต้องมีทักษะในการจัดซื้อและการขาย การตลาด การบัญชี ภาษีอากร วิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์ ผู้เชี่ยวชาญที่ตัดสินใจประสบความสำเร็จในสาขานี้ต้องติดตามนวัตกรรมในการผลิตและการพาณิชย์ การโฆษณา และการจัดการ เขาต้องวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดอย่างรวดเร็วและปรับกิจกรรมของเขาขึ้นอยู่กับผลลัพธ์
ในยุคเศรษฐกิจการตลาด คุณภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ค้าในการค้นหาลูกค้า หาสินค้าจากซัพพลายเออร์ในแง่ดี ในขณะเดียวกันก็คำนึงถึงความต้องการของลูกค้าโดยไม่ล้มเหลว สิ่งสำคัญคือต้องขายอย่างรวดเร็วโดยใช้วิธีการขายแบบก้าวหน้า การโฆษณาแบบโน้มน้าวใจ
บางครั้งคุณต้องรับความเสี่ยงที่สมเหตุสมผลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ต้องทำอย่างชำนาญโดยไม่ประมาท แต่หลังจากใช้การคำนวณอย่างเข้มงวดแล้ว ความสามารถในการรับความเสี่ยงนั้นสัมพันธ์กับความสามารถในการคาดการณ์และคำนวณทางเลือกที่เป็นไปได้
จะเป็นพ่อค้าได้อย่างไร?
นักเศรษฐศาสตร์และนักจิตวิทยาหลายคนสร้างหนังสือที่บอกคุณถึงวิธีเริ่มทำเงิน ผลงานของ Frank Bettger "เมื่อวานคือผู้แพ้ - วันนี้เป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ" เป็นที่นิยมในปัจจุบัน ตามที่ผู้เขียนอาชีพนี้รวมถึงทุกคนที่มีส่วนร่วมในการขายหรือเสนอสินค้าและบริการโดยมีค่าธรรมเนียม Frank Bettger กล่าวว่ามีกฎพื้นฐานหลายประการที่จะช่วยให้คุณก้าวทันอุตสาหกรรมการเทรด:
- ลงมืออย่างกระฉับกระเฉง ทุกครั้งที่ความตั้งใจเปลี่ยนเป็นการกระทำ รายได้ก็เพิ่มขึ้น
- พูดคุยกับผู้คน นัดหมาย เจรจา หากไม่มีสิ่งนี้ก็จะไม่คืบหน้า
- เอาชนะความกลัว ตั้งเป้าหมาย มั่นใจและกล้าหาญ
- เข้าเรียนหลักสูตรการพูดในที่สาธารณะ
- ใช้วิธีการที่สร้างสรรค์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
- โปรดจำไว้ว่า ความสำเร็จของข้อตกลงคือความมั่นใจของคุณในสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
ผู้เขียนหนังสือกล่าวว่า: ก่อนที่จะเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือหุ้นส่วน คุณต้องตัดสินใจว่าเขาต้องการอะไร ชี้ให้บุคคลทราบถึงสิ่งที่เขาต้องการ อย่าลืมเตรียมตัวให้พร้อมก่อนการประชุมแต่ละครั้ง เก็บสมุดบันทึกที่คุณป้อนข้อมูลการทำงานและความคิดของคุณทั้งหมด เชื่อกันว่าคุณต้องขายบทสนทนาไม่ใช่ข้อตกลง ขั้นตอนแรกเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้น
ได้รับการศึกษา
เพื่อให้ได้อาชีพ ผู้สำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนมักจะเลือกแผนก:
- การจัดการ;
- เศรษฐกิจ;
- ธุรกิจการค้า
- วิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์
ความเชี่ยวชาญพิเศษทั้งหมดเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับทักษะที่จำเป็นเพื่อจัดระเบียบธุรกิจของคุณให้สำเร็จ ผู้สำเร็จการศึกษาส่วนใหญ่ได้รับปริญญาด้านพาณิชยศาสตร์ ในขณะเดียวกัน มหาวิทยาลัยก็เปิดโอกาสให้เป็นปริญญาตรีหรือผู้เชี่ยวชาญ
ในรัสเซีย คุณสามารถเป็นนักธุรกิจที่มีประกาศนียบัตรได้:
- ที่สถาบันเศรษฐศาสตร์แห่งชาติภายใต้รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย
- สถาบันความสัมพันธ์ระหว่างประเทศแห่งมอสโก
- มหาวิทยาลัยการค้าและเศรษฐศาสตร์แห่งรัฐรัสเซีย
ในกรณีส่วนใหญ่ สำหรับการฝึกอบรมเฉพาะทาง การสอบจะผ่านหรือคะแนน USE ถูกนำมาพิจารณาใน: สังคมศึกษา ภาษารัสเซีย ภาษาต่างประเทศ คณิตศาสตร์
ในบางกรณี การศึกษาเฉพาะทางระดับมัธยมศึกษาก็เพียงพอแล้ว แต่บ่อยครั้งที่ผู้ที่ตัดสินใจอุทิศชีวิตเพื่ออาชีพนี้ไปศึกษาต่อเพิ่มเติม ผู้เชี่ยวชาญมือใหม่ควรเริ่มต้นอาชีพในฐานะผู้ช่วยผู้เชี่ยวชาญหรือพ่อค้าในบริษัทขนาดเล็ก สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับทักษะที่จำเป็นอย่างรวดเร็ว เรียนรู้วิธีการแก้ไขงานและสถานการณ์ฉุกเฉิน ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่เริ่มต้นจากงานที่เล็กกว่า
เมื่อสมัครงานหลังสำเร็จการศึกษา ให้เตรียมพร้อมที่จะจ้างเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่มีมุมมองการเติบโต มันค่อนข้างง่ายที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่งหากคุณแสดงผลที่ดีและมุ่งมั่นที่จะพัฒนา เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถเติบโตเป็นกรรมการหรือประธานบริษัท
ดังนั้น กิจกรรมของผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จควรอยู่บนพื้นฐานขององค์ประกอบสามประการ: การปฐมนิเทศทางสังคมไปสู่ความเชี่ยวชาญพิเศษ ความพร้อมของทักษะ และความเป็นมืออาชีพ อาชีพนี้เกี่ยวข้องกับการพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่องและเพิ่มระดับความรู้ พ่อค้าต้องสามารถค้าขายได้ดี ดังนั้นให้เริ่มงานด้วยตัวคุณเอง: ขายสิ่งของต่างๆ ที่ดึงดูดสายตาของคุณที่หน้ากระจก โน้มน้าวเพื่อนและคนรู้จักในมุมมองของคุณ แต่ทำอย่างละเอียด คิดเกี่ยวกับจุดแข็งของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามในการสัมภาษณ์: "ทำไมเราถึงควรเลือกคุณ"