หากพวกเขามาหาคุณและขอให้คุณมอบผลิตภัณฑ์บางอย่างโดยที่คุณไม่ได้เป็นผู้ริเริ่ม แสดงว่าคุณยังไม่ได้ขายสินค้านั้น พวกเขาซื้อจากคุณ และนี่คือความแตกต่างใหญ่สองประการ คุณจะขายผลิตภัณฑ์ได้ก็ต่อเมื่อคุณประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจ รับฟัง ตรงตามความต้องการ และประสานงานตามนโยบายผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ หากต้องการเรียนรู้วิธีขาย คุณต้องทำตามขั้นตอนง่ายๆ ไม่กี่ขั้นตอน
มันจำเป็น
ฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กล่าวสวัสดีกับบุคคล ทันทีที่เขาอยู่ห่างจากคุณห้าถึงหกเมตร มองเข้าไปในดวงตาของเขา แสดงออก ชัดเจน ดังพอที่เขาจะได้ยินคุณ แต่ไม่ดังพอที่จะทำให้เขากลัว
ขั้นตอนที่ 2
ติดต่อผู้ซื้อทันทีหรือในภายหลังเกี่ยวกับสิ่งที่เขาสนใจ อย่าล่วงล้ำเกินไป จำไว้ว่าถ้าคุณเสียอารมณ์ของเขาด้วยความพิถีพิถัน เขาจะจากไปโดยไม่ได้ซื้อสิ่งที่เขาต้องการ มันจะดีกว่าที่จะสมัครใหม่กับเขาหลังจากนั้นสักครู่
ขั้นตอนที่ 3
หลังจากที่เขาอธิบายสิ่งที่เขาสนใจแล้ว อย่าลืมเห็นด้วยกับเขา หรือมากกว่านั้น ยอมรับว่าข้อเรียกร้องของเขาสมเหตุสมผล จากนั้นดำเนินการตามคำขอของเขา: พยายามนำเขาไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีลำดับความสำคัญในการขาย
โต้แย้งสิ่งนี้ด้วยคุณลักษณะที่โดดเด่นกว่า แต่เฉพาะที่มีอยู่จริงเท่านั้น การโต้แย้งในรูปแบบของความคิดเห็นที่ไม่มีมูลเกี่ยวกับแบรนด์สินค้าใด ๆ อย่างน้อยก็ท้อแท้
ขั้นตอนที่ 4
อย่ากดดันผู้ซื้อ พยายามโต้แย้ง แต่อย่ากดดันเขาด้วยความคิดเห็นของคุณ เว้นที่สำหรับการโต้แย้งของเขา - โดยการสังเกต คุณสามารถระบุความต้องการและลำดับความสำคัญของเขา และขายสิ่งที่คุณต้องการโดยอิงจากสิ่งนี้