ก่อนที่จะลงทุนในแนวคิดทางธุรกิจใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดศักยภาพและแนวโน้มทางการตลาด สำหรับสิ่งนี้ จำเป็นต้องคำนึงถึงพารามิเตอร์และเกณฑ์ที่สำคัญหลายประการ
เหตุใดจึงจำเป็นต้องกำหนดศักยภาพของแนวคิดทางธุรกิจ
การเปิดธุรกิจใหม่หรือการขยายขอบเขตของธุรกิจที่มีอยู่ ควรเริ่มต้นด้วยการประเมินศักยภาพของแนวคิดทางธุรกิจ สิ่งนี้ควรทำไม่เพียงเพื่อจัดทำแผนธุรกิจให้กับธนาคารหรือนักลงทุนที่มีศักยภาพ แต่ก่อนอื่นเพื่อตัวคุณเอง ท้ายที่สุดแล้ว การวางแผนและการคาดการณ์ที่มีความสามารถเป็นหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ
ศักยภาพของแนวคิดทางธุรกิจคือการประเมินที่คาดการณ์ได้ของการผลิตสูงสุดและศักยภาพผู้บริโภคของตลาด
บ่อยครั้งที่เงินจำนวนมากตกอยู่ในความเสี่ยง และไม่เพียงแต่จะไม่ขาดทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเพิ่มทุนของคุณด้วย สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดศักยภาพของแนวคิดทางธุรกิจอย่างครอบคลุม และถ้าเปิดธุรกิจเพื่อเครดิตหรือยืมเงิน ภาระความรับผิดชอบก็จะยิ่งมากขึ้น เพราะในกรณีที่การลงทุนไม่สำเร็จ ธุรกิจจะต้องปิดอย่างเร่งด่วนและหนี้จะยังคงอยู่
เกณฑ์การประเมินศักยภาพของแนวคิดทางธุรกิจ
อาจเกิดขึ้นได้ว่าความคิดที่เกิดขึ้นดูเหมือนน่าสนใจและมีแนวโน้มสำหรับคุณ แต่ในความเป็นจริง จะไม่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคในวงกว้าง ดังนั้น ผู้ประกอบการมือใหม่ควรมองจากภายนอกเพื่อตอบคำถามสำคัญๆ ดังนี้
- ผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาอะไร ใครคือผู้บริโภคเป้าหมาย ปัญหานี้มีความสำคัญต่อพวกเขาจริงๆ และตลาดต้องการข้อเสนอของคุณ
- ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คุณจะนำเสนอคืออะไรและมีจุดสำหรับการเติบโตหรือไม่
- การผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพทางเศรษฐกิจหรือไม่และสามารถสร้างรายได้มหาศาลได้หรือไม่
ศักยภาพของแนวคิดทางธุรกิจคือการประเมินที่คาดการณ์ได้ของการผลิตสูงสุดและศักยภาพผู้บริโภคของตลาด
หากคำตอบของคำถามเหล่านี้ไม่ยาก คุณสามารถประเมินแนวคิดทางธุรกิจโดยละเอียดได้
แน่นอน เกณฑ์หลักในการประเมินศักยภาพของความคิดคือความสามารถในการทำกำไร ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการประเมินพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ปริมาณการขาย ความสามารถในการทำกำไรที่คาดการณ์ไว้ ระยะเวลาคืนทุน ในการประเมินรายได้ที่อาจเกิดขึ้น คุณจำเป็นต้องเข้าใจปริมาณตลาดทั้งหมดในปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลง (ยอดขายกำลังเติบโตหรือลดลง) รวมทั้งพยายามคาดการณ์ส่วนแบ่งการตลาดของคุณเองตามกำลังการผลิตหรือข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (บริการ). หากแนวคิดนี้เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับรัสเซีย คุณสามารถลองประเมินโอกาสตามการวิเคราะห์ของตลาดโลก
ในการประเมินโอกาสของตลาด การเปรียบเทียบปริมาณการบริโภคที่แท้จริงและศักยภาพของตลาดนั้นคุ้มค่า
ศักยภาพของตลาดแตกต่างจากการบริโภคจริง (ปริมาณตลาด) นี่คือขีดจำกัดสูงสุดของการขาย ซึ่งทำได้ภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวย
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจข้อดีของตนเองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและคู่แข่ง คุณต้องร่างข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะกำหนดตำแหน่งการแข่งขัน คุณลักษณะที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ และความเป็นเอกลักษณ์ในสายตาของผู้บริโภคโดยสังเขป เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกเฉพาะตลาดที่ไม่อิ่มตัว
สุดท้าย การตัดสินใจเลือกตัวบ่งชี้การบริโภคที่คาดการณ์ไว้โดยคำนึงถึงความซับซ้อนของปัจจัยที่มีอิทธิพล ซึ่งสามารถทำได้บนพื้นฐานของการเปลี่ยนแปลงครั้งก่อนหรือใช้การประเมินของผู้เชี่ยวชาญ