บริษัทที่ผลิตเครื่องจักรสำหรับใช้ในอุตสาหกรรมต้องระบุกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน โดยธรรมชาติแล้ว หากคุณเปลี่ยนการออกแบบของเครื่องจักรเล็กน้อย เครื่องจักรก็สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากที่ตั้งใจไว้ก่อนหน้านี้ได้ แต่จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงจุดจำนวนมากในวงจรการผลิต ดังนั้นขั้นตอนแรกในการขายเครื่องกลจึงควรกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
คุณต้องชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่องค์กรของคุณสามารถผลิตได้ นั่นคือสำหรับการผลิตสินค้าประเภทใดที่เครื่องจักรของคุณต้องการ หลีกเลี่ยงความลังเลใจ - ปล่อยให้มันเป็นอุปกรณ์ที่ใช้งานได้แคบ แต่เชื่อถือได้และมุ่งเน้นไปที่งานเดียว
ขั้นตอนที่ 2
เริ่มสร้างฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณ ไม่จำเป็นเลยที่จะมุ่งเน้นเฉพาะภูมิภาคของคุณ - มองในพื้นที่ใกล้เคียง เป้าหมายของคุณคือองค์กรอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และขนาดกลางที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยเครื่องจักรที่คล้ายกับของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
พิจารณาลูกค้าแต่ละรายเป็นรายบุคคล คุณต้องคำนวณว่าเขาต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการปรับโครงสร้างการผลิตด้วยการแนะนำเครื่องจักรของคุณและต้นทุนการผลิตสินค้าจะถูกกว่ามาก หากผลประโยชน์ชัดเจน อย่าลังเลที่จะเยี่ยมชมบริษัทนี้และยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แต่ถ้าตามการคำนวณของคุณ องค์กรไม่สามารถทำกำไรได้ หรือต้นทุนต่อหน่วยของการผลิตจากการแนะนำเครื่องจักรของคุณไม่ได้ผล ไม่เปลี่ยนแปลง รู้ว่าคุณจะเสียเวลาเปล่า
ขั้นตอนที่ 4
อย่าเพิ่งพยายามขายเครื่องจักร ปฏิบัติต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในฐานะหุ้นส่วน พยายามทำสัญญาบริการหลังการรับประกันเครื่องของคุณ จำไว้ว่าในกรณีที่การทำธุรกรรมประสบความสำเร็จและผลประโยชน์ที่แท้จริง ชื่อเสียงของคุณจะอยู่ข้างหน้าคุณ