การขายเป็นวิธีการทำเงินที่มีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือที่สุดในโลก ซื้อถูกกว่าขายแพงกว่า - ดูเหมือนว่าอะไรจะง่ายกว่านี้? การแข่งขันและการไม่เต็มใจของผู้ซื้อที่จะมีส่วนร่วมกับเงินทำให้การขายยาก
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เปลี่ยนมุมมองของคุณเกี่ยวกับสถานการณ์ ขายสินค้าและบริการเฉพาะคนที่ต้องการจริงๆเท่านั้น จำไว้ว่า งานของพนักงานขายที่ดีไม่ใช่เพื่อหลอกลวงผู้ซื้อและควบคุมจิตใจของเขา แต่เพื่อทำความเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้คนและความปรารถนาที่จะช่วยเหลือ ผู้ขายที่ใช้ความเข้าใจนี้ในภารกิจของตนประสบความสำเร็จมากกว่าผู้ที่แสวงหาผลกำไรโดยไม่มีหลักการหลายเท่า
ขั้นตอนที่ 2
หากคุณกำลังขายสินค้าของคุณ ดึงดูดความสนใจด้วยของขวัญ ผู้ที่ได้รับสินค้าหรือบริการโดยไม่สนใจมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ซื้อของคุณ หากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้น เขาจะบอกเพื่อนและคนรู้จักของเขาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และการบอกต่อแบบปากต่อปากจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
ขั้นตอนที่ 3
หากคุณใช้การโทรเย็น ให้เตือนผู้คนนอกเวลาทำการเมื่อพวกเขาคาดหวังมากที่สุดหรือได้รับการคุ้มครองอย่างปลอดภัยจากเลขานุการ การโทรในตอนเช้าหรือตอนเย็นมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้มียอดขายสูง - คุณทำให้บุคคลนั้นประหลาดใจ
ขั้นตอนที่ 4
ใช้หลักการ 80/20 ตามสถิติมีเพียง 20% ของผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่นำกำไร 80% พวกเขาสามารถเป็นผลิตภัณฑ์ที่รู้จักกันดี มีชื่อเสียง หรือผลกำไร หากคุณจดจ่ออยู่กับผลิตภัณฑ์เหล่านี้และขายเฉพาะผลิตภัณฑ์เหล่านี้ คุณจะได้รับรายได้มากขึ้นหลายเท่าโดยใช้ความพยายามน้อยลง
ขั้นตอนที่ 5
เขียนคู่มือนักช้อปฉบับย่อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการหลักของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มสถานะของคุณและช่วยให้คุณสามารถทำงานกับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น นอกจากนี้ คุณจะได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในขณะที่คุณเขียน