เมื่อความต้องการมีมากกว่าอุปทาน ผู้ขายรายเดียวและบริษัทขนาดเล็กจะเสี่ยงและเสี่ยงต่อการถูกไล่ออกจากตลาดเนื่องจากขาดเงินทุนหมุนเวียน เพื่อป้องกันไม่ให้ต้องจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าที่ยังไม่ได้ขาย จึงจำเป็นต้องจัดทำแผนการขายพิเศษขึ้นมา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
สร้างเครือข่ายลูกค้า ซึ่งอาจเป็นฐานลูกค้าที่มีรายละเอียดการติดต่อ คุณควรจะสามารถติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาจำเป็นต้องรู้จักคุณและสนับสนุนคำแนะนำของคุณ สำหรับการสื่อสารสามารถใช้ตัวแทนขาย ผู้จัดการที่ทำงานทางโทรศัพท์หรือจดหมายข่าวทางอีเมล ในการรวบรวมฐานข้อมูล ใช้กิจกรรมฟรีที่ลูกค้ากรอกแบบสอบถามเพื่อรับข้อมูลสำคัญ เตือนคุณว่าคุณจะติดต่อเป็นระยะ แต่ทำเฉพาะในหัวข้อที่บุคคลนั้นสนใจ
ขั้นตอนที่ 2
รับพรีออร์เดอร์จากลูกค้าก่อนเจรจากับซัพพลายเออร์ การสั่งซื้อล่วงหน้าไม่เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงิน แต่เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อในอนาคตจะใช้ความคิดริเริ่มและประกาศความตั้งใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการ หากต้องการรับการสั่งซื้อล่วงหน้า ให้ส่งข้อเสนอไปยังฐานลูกค้า ใส่ทุกคนที่ตอบในรายการแยกต่างหากแล้วทำงานกับมันเท่านั้น ดังนั้นให้บันทึกผู้คนที่เหลือจากฐานข้อมูลจากข้อความที่ไม่ต้องการ พวกเขาจะไม่บ่นว่าคุณส่งโฆษณาที่ไม่จำเป็นและจะไม่ปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือในอนาคต
ขั้นตอนที่ 3
เอาสินค้าไปขาย. ตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อส่งคืนสินค้าที่ยังไม่ได้ขาย คุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าทุกคนในรายการสั่งซื้อล่วงหน้าจะจ่ายเงินสำหรับการซื้อ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ในระหว่างการเจรจา ให้แจ้งว่าคุณกำลังทำงานกับลูกค้าประจำ และสินค้าจะไม่ถูกจัดเก็บไว้ที่ใดในโกดัง: ทุกอย่างจะถูกตัดสินภายในสองสามวันข้างหน้า
ขั้นตอนที่ 4
ทำข้อเสนอเฉพาะให้กับลูกค้าของคุณ กรุณาแจ้งว่าสินค้ามีจำนวนจำกัดและชำระเงินได้ภายในระยะเวลาที่กำหนดเท่านั้น คุณสามารถเพิ่มสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ในการซื้อของคุณเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจได้ทันที นึกถึงอัตรากำไรของคุณและมอบการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์พิเศษ หรือของขวัญให้กับลูกค้า
ขั้นตอนที่ 5
ส่งคืนสำเนาที่ยังไม่ได้ขายให้กับซัพพลายเออร์ ทำทุกอย่างได้อย่างรวดเร็ว อย่ารอช้าสินค้าในโกดัง